Marketingtricks: Wie das Gehirn unser Geld verschwendet

(ots) - 17. September 2010 - So schlau, wie wir denken,
sind wir nicht. Besonders wenn's ums Geld geht. Wie P.M. MAGAZIN in
der aktuellen Ausgabe (10/2010 ab heute im Handel) berichtet, warnen
Psychologen vor Marketingtricks, die die Schwächen unseres Gehirns
ausnutzen.

Eine häufige Frage beim Einkaufen lautet: Wann genau ist eine
Sache zu teuer? Die Antwort sucht unser Gehirn mithilfe eines
Vergleichs. Wir überprüfen, was ähnliche Produkte normalerweise
kosten. Studien zeigen jedoch, dass diese Suche nach einem Vergleich
unser Preisempfinden extrem anfällig für Manipulationen macht.

Der Verkäufer muss nur hinbekommen, dass er selbst derjenige ist,
der für das passende Vergleichsobjekt sorgt. Dieser so genannte
"Anker-Effekt" gehört zu den bestdokumentierten Phänomenen der
Verhaltensökonomie.

Ein erfolgreiches Vorgehen zeigte etwa die Computer-Firma Apple
beim Verkauf ihres iPhones, das im November 2007 auf den deutschen
Markt kam - für 399 Euro. Im Juli 2008 erschien das deutlich
verbesserte Nachfolgemodell - für 199 Euro. Vielen Kunden erschien
das als unfassbares Schnäppchen - nach nur drei Tagen waren eine
Million Handys verkauft. Mit einem einfachen Ankertrick hatte es
Apple geschafft, ein teures Handy wie ein Sonderangebot aussehen zu
lassen.



Pressekontakt:
Simone Lönker
Kommunikation/PR
G+J Frauen/Familie/People
Gruner+Jahr AG & Co KG
Tel.: 040/3703-2455
Fax: 040/3703-5703
E-Mail: loenker.simone(at)guj.de


P.M. MAGAZIN, das führende Wissensmagazin von Gruner+Jahr, stellt
sich seit 1978 den großen Zukunftsfragen unserer Zeit. Es zeigt,
welche Trends Zukunft haben und wo die Ideen für die Welt von morgen
entstehen und hat dabei den Mut, scheinbar feststehende Erkenntnisse
zu hinterfragen. P.M. widmet sich vor allem Themen aus den Bereichen

Technik, Naturwissenschaften, Medizin & Psychologie, Natur & Umwelt,
Geschichte, Philosophie & Völkerkunde, Abenteuer & Kultur, Multimedia
& Online.
P.M. MAGAZIN erscheint monatlich mit einer verkauften Auflage von
286.961 Exemplaren (IVW II/2010) zu einem Copypreis von 3,50 Euro.

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: ots
Datum: 17.09.2010 - 09:25 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 259452
Anzahl Zeichen: 2386

Kontakt-Informationen:
Stadt:

München

Kategorie:

Vermischtes

Diese Pressemitteilung wurde bisher 0 mal aufgerufen.

P.M. für 365 Tage im Jahr: drei neue Kalender für 2011 ...

17. September 2010 - Ergänzend zum bestehenden Merchandising-Angebot bietet die P.M.-Gruppe ab sofort in Kooperation mit Mohn media drei hochwertige Motiv-Kalender für 2011 - zwei Wand- und ein Tischquerkalender. Fans von P.M. MAGAZIN werden ...

Die Waffe aus den Wolken: Militärische Studien fordern gezielten Einsatz von Bl ...

16. September 2010 - Blitze gehören zu den gefährlichsten Phänomenen der Erdatmosphäre. Sie zerstören Sende- und Stromleitungsmasten, zünden Wald- und Hausbrände, legen Fabriken lahm - und töten Menschen. Weltweit wüten jederzeit etwa 2000 ...

Piraten als Arbeitgeber: Schiffsentführung im Schichtbetrieb ...

13. August 2010 - Somalias Piraten sind der größte Arbeitgeber der Region: eine perfekt organisierte Firma. Das berichtet P.M. MAGAZIN in der aktuellen Ausgabe (09/2010 ab heute im Handel). Das Somali Basin ist der Zeitschrift zufolge das gefäh ...

Alle Meldungen von Gruner+Jahr, P.M. Magazin