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Bessere Trainingserfolge im Verkauf durch LOOP
ID: 1221470
Loop Verkaufstraining ist eine arbeitsorientierte Form des Verkaufstrainings. Das Ziel von LOOP ist es, die Nachhaltigkeit von Trainings deutlich zu verbessern und die Ergebnisse messbarer zu machen.
(firmenpresse) - Die Effizienz von Verkaufstraining ist seit Jahren sehr umstritten. Die nachhaltige Wirksamkeit wird oft vermisst und kann auch nicht klar belegt werden. Das ist auch nicht verwunderlich, denn sie werden seit 40 Jahren nach demselben Muster durchgeführt. Ein Trainer stellt seine Vorstellungen, wie verkaufen gut funktioniert, worauf zu achten ist und was im Verkaufsgespräch nicht sein sollte, vor. Von den Verkäufern wird erwartet, dass sie genau diese Vorgehensweise in ihren künftigen Kundengesprächen anwenden. Hirnforschung und Pädagogik haben längst nachgewiesen, dass diese Form des Lehrens und Lernens nicht nachhaltig funktioniert, weil jeder Mensch sein Wissen selbst konstruiert und dabei seine Erfahrungen mit einbringt. Wissen und Können können nicht von einem Kopf in den Anderen übertragen werden, so wie man beispielsweise einen Datenfile von einer Festplatte 1:1 auf einen Datenstick übertragen kann. Dennoch werden fast 80% aller Verkaufstrainings noch immer nach diesem Prinzip durchgeführt. Die Teilnehmer haben keinerlei Einfluss auf Gestaltung und Inhalte. Mit anderen Worten die Trainings sind noch immer fremdbestimmt. Die Trainings sind auf Wissensvermittlung und weniger auf Praxisumsetzung ausgerichtet. Die Hoffnung auf Umsetzung bleibt und die Umsetzung bleibt aus. Der Trainer kann verkaufstechnisch und fachlich noch so gut sein, mit dieser didaktischen Vorgehensweise lässt sich nicht viel bewegen und solange diese Erkenntnis in den Köpfen der Trainingsentscheider nicht reift, wird Verkaufstraining keine nachhaltigen Wirkungen zeigen können, denn die Gesetze des Lernens sind genauso schwer zu überwinden, wie die Gesetzte der Physik. Mit dem Trainingsprogramm LOOP hat die BEST bildungs-GmbH ein Verkaufstraining der neuen Generation entwickelt, dass didaktisch völlig anders aufgebaut ist. In dem Training erarbeiten die Teilnehmer Lösungen für Problemstellungen aus ihrer aktuellen Praxis. Das findet bei den Teilnehmern viel größeres Interesse als der 6. Vortrag zum Thema Fragetechnik. Das Training geht von der Fremdbestimmung der Inhalte ab, die Selbstbestimmung darüber, welche Problemlösungen erarbeitet werden sollen und die selbsterarbeiteten Lösungen verbessern die Lernmotivation deutlich. Nicht die Vermittlung von Wissen im Vordergrund, sondern die Kompetenzaneignung, mit neuen Herausforderungen, welche die Verkaufspraxis täglich stellt besser umzugehen und diese zu meistern. Zum Beispiel hat Herr Meyer das Problem, dass er mit einem wichtigen Kunden nicht weiter kommt. Nachdem Mayer die Kundensituation ausführlich geschildert hat, machen sich die Anderen Teilnehmer in Gruppen daran, Lösungsvorschläge für Herrn Meyer zu erarbeiten, bis ein gemeinsamer Vorschlag steht. In einem Rollenspiel trainiert Herr Mayer die Umsetzung beim Kunden und setzt das von den Kollegen erdachte Konzept bei seinem Kunden um. Über das Ergebnis berichtet Herr Mayer im Anschluss. Interessant ist festzustellen, dass ältere und erfahrene Verkäufer sich in diese Art der Trainings stärker einbringen, weil es um realistische Problem-stellungen aus ihrer Praxis geht. Das Verkaufstraining LOOP richtet sich nicht einseitig auf die Entwicklung besserer Verkaufstechniken, es fördert konzeptionelles Verkaufen, dass sich an den realen Problemen der Verkäufer orientiert. LOOP wird in moderner Aneignungsdidaktik durchgeführt, was zu deutlich besserer Nachhaltigkeit und Messbarkeit führt. Der Outcome des Trainings kann sehr gut belegt werden. Weitere Informationen über LOOP-Verkaufstraining finden Sie unter: www.verkaufsschule.de.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die BEST Bildungs-GmbH wurde in 1992 von Bernd Stelzer in Linden/Hessen gegründet und entwickelte als erster Anbieter ein Konzept zu der Fortbildung “Fachberater im Außendienst (IHK)”. Die kurz darauf veröffentlichte Fachbuchreihe “Der Fachberater im Außendienst”, das sehr praxisorientierte Ausbildungskonzept und die mehrfache Auszeichnung bei Trainingspreisen verhalfen der BEST Bildungs-GmbH, zur Marktführerschaft in diesem Bereich. In 1996 folgte die Aufstiegsfortbildung zum “Fachkaufmann für Vertrieb (IHK)”. Bei der Entwicklung des Rahmenstoffplanes für dieses Berufsbild durch die IHK Düsseldorf wirkte die BEST GmbH mit und entwickelte sich auch hier zum führenden Anbieter.
In 1999 wurde das Konzept Fachkaufmann für Vetrieb mit einem “Certificate of Excellence" beim Internationalen Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet. Das Konzept "Optimierung des Verkäuferportfolios" gewinnt in 2003 den Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze. Wegen der guten Erfolgsquote und der hohen Nachhaltigkeit erhält die BEST GmbH in 2008 den 5-Year-Award des BDVT.
In 2003 beginnt die BEST Bildungs-GmbH das Aus- und Fortbildungsprogramm auf den Bereich der betrieblichen Bildung auszuweiten. Es entstand die Aufstiegsfortbildung zum "Vertriebseiter &Trainer". Eine Fortbildung, die aufgrund der Marktentwicklung von Anfang an sehr hohe Akzeptanz im Markt gefunden hat. Die BEST GmbH wird Netzwerpartner im TAN-Trainernetzwerk des BDVT und bildet nach diesem Konzept Trainer aus.
In 2006 entwickelt die BEST GmbH eine eigenständige Trainerausbildungen und kooperiert in diesem Bereich mit verschiedenen IHK´n. Die Trainerausbildungen beinhalten die Kurse “Trainer (IHK)”, "Trainer & Coach (IHK) und Management- und Fführungstrainer (IHK). Die BEST Bildungs-GmbH entwickelt sich innerhalb weniger Jahre zu einem führenden deutschen Anbieter von Trainerausbildungen.
Seit 2007 bietet die BEST GmbH, als einer der ersten Anbieter, die gesetzlich geregelten Aufstiegsfortbildungen im Bereich Pädagogik an und entwickelt sich aufgrund des einzigartigen Kurskonzeptes zu einem führenden Premiumsanbieter in diesem Bereich. Alle Vorbereitungskurse der BEST Bildungs-GmbH werden im Home-Learning System, das durch Blockseminare begleitet wird, durchgeführt.
Mit der Aufnahem der Pädagogikfortbildungen wurde das schon bestehende Blended-Learning System professionalisiert. Alle Aufstiegsfortbildungen werden heute im Blended-Learning-Verfahren durchgeführt. Der wichtiste Grund dafür ist die zeitliche Effizienz, die sich aus diesen Systemen für die Teilnehemr ergibt. Bei den IHK-Prüfungen erzielt die BEST Bildungs-GmbH überdurchschnittlich gute Ergebnisse. Sowohl im Vertriebsbereich als auch im pädagogischen Bereich liegt die Quote der Erstbesteher über 95%. Mit der neuen Kursgestaltung sinkt auch die Kursabdruchqute unter 5%. Darauf sind wir besonders stolz.
Mit Aufnahme der pädagogischen Fortbildung verändert sich auch die Philosophie der Kursgestaltung bei der BEST Bildungs-GmbH. Das Unternehmen gilt nicht nur aus Vorreiter im Bereich Blended-Learning sondern auch im Bereich des modernen Handlungslernens. Teilnehmeraktive Seminare mit Elan und Spass führen zu hoher Teilnehmerzufriedenheit. Die BEST Bildungs-GmbH ist ein zertifiziertes Unternehmen nach dem QM-System AZAV und strebt für das Jahr 2016 darüber hinaus die Zertifizierung nach DIN-ISO 29990 an. Das ist die Gewährleistung dafür, dass die Teilnehmer bei der BEST Bildungs-GmbH Meister-Bafög Förderung und Qualifizierungsschecks erhalten können. In 2012 entsteht die "Moderne Verkaufsschule" als Business-Unit der BEST bildungs-GmbH. Die Verkaufsschule ist die erste Bildungseinrichtung im Vertrieb, die neue Formen des ELearning (Online-Teaching) im Verkaufstrainingsbereich anbietet und damit Verkäufer nach Reifegrad individuell entwickelt.
BEST Bildungs-GmbH
Bernd Stelzer
Europaring 45
37284 Waldkappel
Tel: 05656 92689
05656 923972
b.Stelzer(at)vertriebsconsulting.de
Datum: 08.06.2015 - 08:43 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1221470
Anzahl Zeichen: 3777
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Bernd Stelzer
Stadt:
37284 Waldkappel
Telefon: 05656923689
Kategorie:
Vermischtes
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
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