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Verkaufstrainings planen und konzipieren
ID: 971366
Der Experte fĂŒr emotionales Verkaufen Ingo Vogel hat auf seiner Webseite Praxis-Tipps publiziert, worauf Unternehmen beim Konzipieren von Verkaufstrainings achten sollten.
(firmenpresse) - Worauf sollen wir beim Planen von Verkaufstrainings achten? DiesbezĂŒglich sind Inhaber sowie Verkaufs- und Vertriebsleiter von Unternehmen oft unsicher.
Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte fĂŒr emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de âzehn geldwerte Praxistippsâ publiziert, worauf Unternehmen beim Planen, Konzipieren und DurchfĂŒhren von Verkaufstrainings fĂŒr ihre VerkĂ€ufer achten sollten. Dabei lautet ein zentraler Tipp: âFehlendes Fachwissen kann man VerkĂ€ufern recht einfach vermitteln. Anders sieht es bei der Lust am Umgang und GesprĂ€ch mit anderen Menschen aus. Diese können Sie VerkĂ€ufern, wenn sie fehlt, nur schwer vermitteln. Ebenso verhĂ€lt es sich mit der persönlichen Ausstrahlung, die nötig ist, um als VerkĂ€ufer Menschen fĂŒr sich einzunehmen. Achten Sie also bei der Personalauswahl vor allem darauf.â
Ein weiterer Tipp lautet: âAnalysieren Sie, bevor Sie Trainings fĂŒr Ihre VerkĂ€ufer planen, wofĂŒr Ihr GeschĂ€ft oder Unternehmen steht. Ist es zum Beispiel ein Premiumanbieter? Ist Ihnen eher der schnelle Umsatz oder eine langfristige Kundenbeziehung wichtig? Sollen sich die Kunden im VerkĂ€uferkontakt wohl fĂŒhlen und deshalb gerne wiederkommen? Aus solchen Faktoren können Sie ableiten, was Ihnen im Kontakt VerkĂ€ufer-Kunde besonders wichtig ist und welche FĂ€higkeiten und Eigenschaften Ihre VerkĂ€ufer folglich haben sollten.â
Auch fĂŒr die Trainerauswahl gibt Vogel konkrete Hinweise. So empfiehlt er Unternehmen unter anderem: âVerkĂ€ufer sind meist Macher. Langatmiges, âtheoretisches GeschwĂ€tzâ langweilt sie. Sie wollen konkrete Tipps und rasch umsetzbare Hilfestellungen fĂŒr ihren Arbeitsalltag haben. Achten Sie darauf, dass der von Ihnen engagierte Trainer die Sprache Ihrer VerkĂ€ufer spricht. AuĂerdem sollte er ein Mann (oder eine Frau) der Praxis sein â also Ihren Mitarbeitern auch an konkreten Beispielen aus dem Verkaufs-/Vertriebsalltag erlĂ€utern können, warum gewisse Dinge im Kundenkontakt wichtig sind. AuĂerdem sollte er ihnen zeigen können, wie zum Beispiel eine emotionale Kundenansprache oder ein verbindliches Auftreten funktionieren.â
Die vollstĂ€ndigen Tipps finden Interessierte in der Rubrik Tipps auf der Webseite www.ingovogel.de. Dort hat der Verkaufstrainer Ingo Vogel auch weitere Tipps unter anderem zu den Themen âDen Verkaufserfolg steigernâ, âDie eigene Ausstrahlung als VerkĂ€ufer erhöhenâ und âDie Kundenbindung erhöhenâ publiziert.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Ingo Vogel ist Verkaufs- und Rhetoriktrainer sowie ein gefragter Vortragsredner bei Kongressen, Vertriebs-Kick-Offs und HĂ€ndlertagungen. Er gilt als âder Experte fĂŒr emotionales Verkaufenâ. Vor seiner Trainer- und BeratertĂ€tigkeit absolvierte er ein Ingenieur-Studium mit PrĂ€dikatsexamen und war zehn Jahre Leistungssportler. Ingo Vogel ist Autor der Bestseller âSo reden Sie sich an die Spitzeâ, âSo verkaufen Sie sich richtig gutâ und âDas Lust-Prinzip â Emotionen als Karrierefaktorâ. 2009 erschien im Gabal Verlag, Offenbach, sein neuestes Buch âTop Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der SpitzenverkĂ€uferâ.
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Datum: 30.10.2013 - 10:09 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 971366
Anzahl Zeichen: 2667
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Bernhard Kuntz
Stadt:
Darmstadt
Telefon: 06151/896 59-0
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 30.10.2013
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