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PresseMitteilungen zu dem Schlagwort vertrieb


Trend-Scouting zum Pharma-Vertrieb: Zu geringe Beachtung der digitalen Substitutions-Konkurrenz

Bedrohung durch Internetquellen Niedergelassene Ärzte finden im Internet eine Vielzahl von Quellen, denen sie die von ihnen benötigten Informationen zu Medikamenten entnehmen können. Im Laufe der Jahre hat sich hieraus – wie der SalesTalk Insights Substitutions-Score zeigt – eine ernst zu nehmende Konkurrenz zu den persönlichen Kontakten des Vertriebs ergeben. Hohes Ersetzung-Potenzial Im Rahmen Regionaler Kundenzufriedenheits-Analysen bewerten niedergelassene Ärzte hierzu auf einer Skala v ...

02.11.2017

Der Vertrieb ist das Herz des Unternehmens

"Die Vertriebs- und Verkaufsabteilung muss eine der wichtigsten Bereiche in jedem Unternehmen sein" sagt Friedel Mies von der Firma Vertrieb und Beratung in Neustadt/Wied. www.vertriebsnews.net "Wer seine Produkte und Dienstleistungen nicht an den Kunden bringt oder wer keine Neukunden akquiriert und Bestandskunden hält, macht keinen Umsatz. Ohne Umsatz brechen die Gewinne ein, im schlimmsten Fall droht sogar der Konkurs". Viele Betriebe legen deshalb größten Wert auf ein ...

31.10.2017

Besser Telefonieren - mehr Erfolge am Telefon - S&P Seminar

Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen Fragetechniken, Kundenzufriedenheit und professionelles Telefonieren. > Gewinnende Rhetorik und Kommunikation im Telefongespräch > Aktives Zuhören und Fragetechniken > Erfolgreiche Argumentation bei schwierigen Kunden > Geschickte Formulierungen für mehr Gesprächs- und Vertriebserfolg Unsere aktuellen Termine zum Seminar 2017/2018: 14.09.2017 in Köln 19.10.2017 in Leipzig 05.12.2017 in Hamburg Ihr Nutzen: > Sta ...

30.10.2017

Der Vertrieb bleibt die menschliche Seite des Verkaufs

Neustadt/Wied: Der Kontakt zum B2B-Kunden wird gerade im Vertrieb ein wichtiger Aspekt bleiben - die Beratung bei komplexen Produkten oder Dienstleistungen, das Erstellen von Lösungsempfehlungen sowie Preisverhandlungen sind seine Stärken. Dabei kann die Digitalisierung vielfach durch geeignete Instrumente helfen. Und durch die spätere Heranführung informierter Kunden entfallen die ersten Stufen des Verkaufsprozesse - der B2B-Vertrieb kann sich auf anderen Aufgaben, wie zum Beispiel Neukundengew ...

30.10.2017

Trendselling - Sachbuch über Erfolg in der modernen Unternehmenswelt

Die technologischen Fortschritte der letzten Jahrzehnte, vor allem im Bereich der Onlinedienste, bergen für den Vertrieb sowohl Herausforderungen als auch riesige Chancen auf mehr Umsatz und Erfolg. Leider wissen viele Verkäufer immer noch nicht, was sie tun sollten, um diese Chancen zu ergreifen und für sich arbeiten zu lassen. Das vorliegende Buch richtet sich jedoch nicht nur an die Verkäufer von Produkten und Dienstleistungen, denn in den Augen der Autorin verkaufen wir auch jeden Tag unsere ...

30.10.2017

Sonderaktion mit PreSales Marketing Startpaket: Kunden sind begeistert

Steinach im Oktober 2017 - Vertriebsprozesse effizient gestalten mit PreSales Marketing. Jetzt kostenloses PreSales Marketing Startpaket sichern! Vor dem Hintergrund der neuesten Entwicklungen und dem Erreichen der ambitionierten Unternehmensziele ist die Neuentwicklung von Nabenhauer Consulting "PreSales Marketing Startpaket" maßgeblich und zukunftsweisend. Alle Infos unter: http://erfolg-mit-presalesmarketing-prinzip.com Nabenhauer Consulting ist bekannt für neuartige Sonderakti ...

28.10.2017

Innovative Produkte und Vertriebshighlights vorgestellt

Neue innovative Produkte und zahlreiche Vertriebshighlights: All das präsentierte das Management von LR Health & Beauty beim großen LR Partner-Kongress in Magdeburg. Rund 2.300 LR Vertriebspartner aus ganz Deutschland sind dafür nach Magdeburg gekommen. Bereits im Vorfeld der Veranstaltung war die Spannung in der LR Vertriebspartnerschaft groß. Denn das Management hatte in der Woche davor doch schon deutlich gemacht, dass LR an dem Tag große Neuigkeiten vorstellen wird. Entsprechend gr ...

27.10.2017

Neues Seminar: Datenschutzbeauftragter - Neue Pflichten bei Vertrieb und Personal

Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen Datenschutz im Vertrieb, neues DSGVO, Umgang mit Mitarbeiter-Daten. Unsere aktuellen Termine zum Seminar: 14.-15.11.2017 Stuttgart & Hamburg 18.-19.01.2018 Hamburg 28.-01.03.2018 Köln & Frankfurt 23.-24.05.2018 München Ihr Nutzen: Datenschutz im Vertrieb - Neue Anforderungen an den Umgang mit Kundendaten > Überblick zur EU-DSGVO - Was ändert sich? > Einrichten eines Datenschutz-Management-Systems (DMS) > Ermitt ...

27.10.2017

Mehr Umsatz - Tipps & Tricks um Einkäufer zu verstehen

Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen erfolgreiche Verkaufsabschlüsse, richtiger Umgang mit Kunden und Preisdifferenzierung. > 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss > Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden > Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung > Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft > "Insider-Wissen'' - Strategien der Einkäufer verstehen und im Vertrieb ...

27.10.2017

Synthax GmbH übernimmt Optocore Vertrieb für Österreich und die Schweiz

Die Optocore GmbH und der deutsche Vertrieb Synthax GmbH erweitern ihre Zusammenarbeit: Seit Juni 2017 verantwortet das bayerische Distributionsunternehmen den Vertrieb des Münchner Herstellers auch in Österreich und der Schweiz. In Deutschland arbeiten die Firmen bereits seit 2011 zusammen. Planegg, 26. Oktober 2017 - Schon seit 2011 vertreibt die Synthax GmbH die innovativen Datenübertragungslösungen von Optocore in Deutschland. Seit Juni 2017 übernimmt der Distributor aus Bayern den Vertri ...

26.10.2017

ForestFinance holt Bernhard Engl ins Vertriebs-Team

Bonn. Der Anbieter von Waldinvestmentprodukten ForestFinance erweitert seinen Vertrieb. Künftig übernimmt Bernhard Engl im Hause ForestFinance die Betreuung der qualifizierten Vertriebspartner als Senior Key Account Manager und ergänzt so das Team um Vertriebsleiter Christian Streubel. Angesichts der strukturellen Veränderungen im Vertrieb von Finanzprodukten sind die Ansprüche an Investmentvertriebe und Vermögensberater für nachhaltige Geldanlagen gestiegen. Mit Engl wurde nun ein in der Branch ...

26.10.2017

Samsung Galaxy Book: Vertriebsexperte Martin Limbeck liefert Sales-Leitfaden

Das Beste aus zwei Welten: Mit dem neuen Galaxy Book ist Samsung erneut ein großer Coup gelungen. Das Gerät verkörpert eine neue Notebook-Generation, die viele Vorteile eines Laptops mitbringt - jedoch verpackt im schlanken und handlichen Design eines Tablets. Um mit dem neuen Flaggschiff nicht nur Endkunden zu begeistern, sondern auch Unternehmen von den vielfältigen Einsatzmöglichkeiten zu überzeugen, kooperiert der Konzern mit dem Verkaufsexperten Martin Limbeck. Gemeinsam mit dem renommier ...

25.10.2017

DKM 2017 – Digitaler Versicherungsvertrieb: Welche Rolle spielen die Makler?

Köln, 25. Oktober 2017 – Die Bedeutung des digitalen Vertriebs von Versicherungen steigt. Für die Anbieter und die Versicherungsnehmer bietet das Online-Geschäft viele Vorteile, ist aber auch eine Herausforderung – denn die Produkte sind komplex. Oft fehlt den Kunden das Fachwissen und damit das Selbstvertrauen, um einen Abschluss eigenhändig zu tätigen. Für die Versicherer ist es alles andere als trivial, ihre Produkte transparent und kundenzentriert zu g ...

25.10.2017

Vertriebspower in Bremen

Ab sofort ist Sven Lehmkuhl neuer Vertriebsleiter der Consultix GmbH, Bremen. Das inhabergeführte Unternehmen bedient seit 23 Jahren den deutschen und internationalen Markt und hat sich zum Technologieführer im Bereich Verwaltung und Management personenbezogener Daten entwickelt. Flaggschiff ist die Customer-Engagement-Lösung ProCampaign. Die SaaS-Lösung integriert Digital Marketing, Customer Lifecycle Management, eCRM und E-Commerce für effektive Marketingkampagnen. Mit der Ernennung des 48-jäh ...

24.10.2017

Pampered Chef Deutschland erhält Unternehmenspreis 2017 des Bundesverbands Direktvertrieb

Das Direktvertriebsunternehmen Pampered Chef Deutschland ist auf dem BDD-Direktvertriebskongress am 11. Oktober 2017 in Berlin für sein starkes Wachstum im letzten Jahr mit dem renommierten Unternehmenspreis 2017 des Bundesverbands Direktvertrieb Deutschland (BDD) ausgezeichnet worden. Der BDD ehrt damit diejenigen Unternehmen, die im vergangenen Jahr die höchste prozentuale Umsatzsteigerung erzielen konnten. Der Geschäftsleiterin von Pampered Chef Deutschland, Vera Vogelmann, wurde der Unterneh ...

24.10.2017

Wieland Electric setzt auf regionalen Softwaredienstleister snapADDY

Für das oberfränkische, weltweit agierende Familienunternehmen Wieland Electric GmbH, "bei dem Tradition und Innovation Hand in Hand gehen" steht Nachhaltigkeit und Kundenbeziehungspflege an erster Stelle. Deshalb haben sie sich für den Einsatz der smarten Softwarelösung, zur Erfassung und Recherche von Adressdaten und Messeberichten, des ebenfalls in Franken ansässigen SaaS-Anbieters snapADDY GmbH aus Würzburg entschieden. Der Marktführer im Bereich elektrischer Verbindungstechnik ...

23.10.2017

Wieland Electric setzt auf regionalen Softwaredienstleister snapADDY

Für das oberfränkische, weltweit agierende Familienunternehmen Wieland Electric GmbH, "bei dem Tradition und Innovation Hand in Hand gehen" steht Nachhaltigkeit und Kundenbeziehungspflege an erster Stelle. Deshalb haben sie sich für den Einsatz der smarten Softwarelösung, zur Erfassung und Recherche von Adressdaten und Messeberichten, des ebenfalls in Franken ansässigen SaaS-Anbieters snapADDY GmbH aus Würzburg entschieden. Der Marktführer im Bereich elektrischer Verbindungstechnik ...

23.10.2017

"Fragen ist verboten!"

"Fragen ist verboten", wenn es nach Vertriebsexpertin und Autorin von "Verkaufen und überzeugen mit Fragen" Franziska Brandt-Biesler geht, muss das Geschichte sein. Seit dem Kindesalter an wird schon den Kleinsten beigebracht, dass Fragen unbequem und unerwünscht sind. Was Eltern bei ihren fragefreudigen Kindern im Alter von etwa 2 Jahren schon mal den letzten Nerv rauben kann, ist auch in der Schule und im Job ungern gesehen. "Wir haben das Fragen nicht nur nicht gelern ...

23.10.2017

NEUES SEMINAR! Datenschutz-Grundlagen: Der richtige Umgang

Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen Liquiditätsplanung, Finanzierung, Finanzplanung, Zahlungspläne und die Sicherung der Zahlungsfähigkeit. > Die richtige Planung: Sichere und zuverlässige Finanz- und Liquiditätsplanung aufbauen > Liquiditätsfresser beseitigen und Finanzmittel erhöhen > Den Unternehmenswert effektiv steigern mit passenden Hilfsmitteln > Die passende Finanzierung für Ihre Unternehmenspraxis finden Unsere aktuellen Termine zum Seminar: 14.-15.1 ...

23.10.2017

Leiharbeit und Call-Center sind keine Lösung für den Fachkräftemangel im Vertrieb

Seit Jahren berichtet die Agentur für Arbeit und Branchenverbände über den Mangel an Fachkräften in Deutschland. Privatwirtschaftliche Erhebungen bestätigen diesen Trend immer wieder. So kostet laut EY-Mittelstandsbarometer (2017) der Fachkräftemangel den deutschen Mittelstand knapp 50 Milliarden Euro pro Jahr. Die Erhebung "Studie Fachkräftemangel 2016" der ManpowerGroup führt Vertriebsmitarbeiter an Position 2 der Top 10 der am schwierigsten zu besetzenden Positionen in Deutschland a ...

20.10.2017

Service-Strategien für Medizintechnik- und Pharma-Anbieter: Ansatzpunkt Medical Practice Reinforcement für Marketing und Vertrieb

Die Bedeutung des Praxismanagements nimmt zu Immer mehr niedergelassene Ärzte erkennen die Unzulänglichkeit des eigenen Praxismanagements und die dringende Notwendigkeit von Verbesserungen, um so – kurzfristig dem steigenden Arbeitsdruck zu begegnen, – mittelfristig die Effizienz und Produktivität der eigenen Arbeit zu verbessern und – langfristig flexibel auf Veränderungen reagieren zu können, Zukunftssicherung zu betreiben und den Praxiserfolg zu sichern. Kaum Hilfe in Sicht Das Proble ...

18.10.2017

Das Beste aus Ihrem Team herausholen

Bielefeld. Vertriebsführung und Marketing sind große Herausforderungen, die in moderneren Unternehmen im Vertriebsmanagement gebündelt und zentral gesteuert werden. Erfolgreiches Vertriebsmanagement zeichnet sich durch Zielorientierung aus. Nur so sind Leistung, Leistungsorientierung und Leistungspotenzial der Mitarbeiter aus Sicht des Unternehmens zu bewerten. Es kann für das Management mühsam sein, Teams zu steuern und in kurzer Zeit zu höchstmöglichen Leistungen zu bringen. Zum einen soll ...

17.10.2017

Erfolgreich im Lösungsvertrieb - consellting Camp

Am 21. November ist es wieder soweit. Vertriebsexperte und Businesscoach Andreas Dolle, Cheftrainer der ADM, leitet in Fulda das 4-tägige consellting Experten Camp. Das Camp ist speziell für Berater und Vertriebler konzipiert, die Lösungen und Projekte zu Themen der Zukunft vermarkten. Mit der Teilnahme am consellting® Experten Camp legen die Teilnehmenden den Grundstein für eine langfristige, optimale Kundenbeziehung im lösungsorientierten Vertrieb. Sie lernen, wie sie Klarheit in den Vertri ...

17.10.2017

FPX präsentiert Leitfaden zur Einführung einer CPQ-Lösung

München, 17. Oktober 2017 – Die Vorläufer von Configure-Price-Quote (CPQ)-Lösungen waren einfache Produktkonfiguratoren, bei denen Kunden und Verkäufer per Software durch den Produktauswahlprozess geführt wurden. Heutige Angebote gehen weit darüber hinaus. Sie automatisieren und steuern die komplexen Prozesse rund um eine variantenreiche und komplexe Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung. Unternehmen sparen damit viel Zeit und Geld. FPX erläutert in einem Leitfaden organis ...

17.10.2017

PROJECT Investment Gruppe besetzt Vertriebsdirektion Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland mit Uwe Söndgen

Bamberg, 10.10.2017: Die PROJECT Vermittlungs GmbH ein Unternehmen der PROJECT Investment Gruppe hat Uwe Söndgen (53) mit Wirkung zum 1. Oktober zum neuen Vertriebsdirektor für Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland ernannt. Der studierte Diplom-Kaufmann verfügt über 25 Jahre Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen sowie in der Investoren- und Partnerbetreuung im Bereich von Sachwert- und Immobilieninvestments. Uwe Söndgen startete seine Karriere 1991 im Finanzvertrieb und setzte seine Laufba ...

16.10.2017

HSMA Deutschland e.V. stellt sich neu auf

In Vorbereitung der Übergabe haben Haakon Herbst und Georg Ziegler gemeinsam mit einem erweiterten Experten-Team eine neue Struktur erarbeitet, um den Verband für die Zukunft zu stärken. Die HSMA Deutschland e.V. entwickelte in den vergangenen Jahren zahlreiche innovative Veranstaltungsformate. Dabei beschäftigte sich der Verband mit aktuellen Themen, die für die Mitglieder im Arbeitsalltag wichtig sind. Georg Ziegler will auch in Zukunft mit seinem Team daran anknüpfen, um stets auf die aktuel ...

16.10.2017

Auch im Vertrieb ist Fachkräftemangel

Die Märkte benötigen weiterhin viele aber zukünftig bessere Verkäufer, die höheren Ansprüchen genügen. Gleichzeitig gibt es immer weniger Menschen die im Vertrieb tätig sein wollen Aber auch zukünftig werden wirkliche Geschäfte weiter unter Menschen gemacht. Mit der allgemeinen positiven Entwicklung am Arbeitsmarkt mit Fachkräftemangel in vielen technischen Berufen, können viele in ihren erlernten Berufen bleiben und müssen nicht als "Seiteneinsteiger/in" in den Vertrieb wechseln. ...

13.10.2017

Handelsvertretungen sind "Gold wert"

Die deutschen Handelsvertretungen erwirtschaften jährlich einen Gesamtumsatz von über 200.000 Mrd. mit steigender Tendenz. Dabei bedienen sich insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen, KMU, der Handelsvertretungen aus Kostengründen. Üblicherweise werden von den Handelsvertretungen mehrere Unternehmen vertreten, aber es darf nicht zum "Bauchladen" werden, das wirkt nicht mehr glaubwürdig. Die Handelsvertretungen werden zukünftig nicht umhin kommen, sich noch stärker als ...

13.10.2017

Mehr Beratung, neuer Claim, neuer Auftritt

12.10.2017 - "Your Customer Journey Adviser" - Das in München und Wien beheimatete Beratungshaus für Kundenbeziehungsmanagement (CRM) hat auf die Weiterentwicklung seines Portfolios reagiert. Ein neuer Claim und ein neuer Webauftritt zeigen jetzt auch nach außen, dass fundierte Managementberatung zum Kern des Angebots gehört. "Unser Leistungsspektrum hat sich in den vergangenen Jahren um immer mehr Beratungselemente erweitert, ich denke da an E-Commerce und vor allem Management ...

12.10.2017

Bystronic glass: Professionelle 3D-Aufstellplanung mit Lino® 3D layout stärkt Vertriebsprozesse

Bystronic glass hat sich für den Einsatz von Lino® 3D layout zur 3D-Aufstellplanung und Tacton Design Automation zur regelbasierten Konfiguration entschieden. Mithilfe des Konfigurationsspezialisten Lino GmbH wurden Design- und Layout-Prozesse beschleunigt, Fehlerquellen minimiert, die Projektierungszeit von Maschinenlinien halbiert und überzeugende Kundenpräsentationen realisiert. Seit über 50 Jahren entwickelt Bystronic glass Maschinen und Anlagen für die Herstellung und Bearbeitung von Arc ...

12.10.2017

Yanduu goes Zürich

Unsere Agentur für Webdesign und Suchmaschinenoptimierung teilt Ihnen mit Freude mit, dass in naher Zukunft ein weiterer Standort in der Schweiz gegründet wird. Mit dem Aufbau der zusätzlichen Niederlassung in Zürich möchten wir die Erfolgsgeschichte von Yanduu weiter schreiben. Da wir bereits von unserem Sitz im Ruhrgebiet aus zahlreiche Kunden aus der Schweiz von unseren Leistungen im Bereich Suchmaschinenoptimierung, Webdesign und Social Media überzeugen konnten, möchten wir durch einen w ...

11.10.2017

Rhenus Media Services gewinnt Handelsblatt Fachmedien als Neukunden

Holzwickede, 10. Oktober 2017 – Handelsblatt Fachmedien, einer der führenden Verlage von Fachinformationen für die Themenbereiche Recht, Wirtschaft, Steuern und Unternehmensführung, übergibt den gesamten Workflow seiner Buchauslieferung an Rhenus Media Services. Rhenus Media Services führt für Handelsblatt Fachmedien ab sofort das komplette Processing der Verlagsauslieferung durch. Neben der Lagerhaltung und der Abwicklung der Logistik übernimmt Rhenus die buchhalterische Abrechnung und Erfo ...

10.10.2017

Christian Pruckner wird Vertriebsleiter bei Schneider Electric Austria

Wien, 3. Oktober 2107 – Christian Pruckner, 31, setzt sein Know-How künftig als neuer Vertriebsleiter für Schaltanlagenbau, Installateure und Gebäudesystemtechnik bei Schneider Electric, dem weltweiten Spezialisten für Energiemanagement und Automatisierung, ein. Bis dato war er im Unternehmen als Produktmanager und OEM Channel Manager in Österreich und der Schweiz tätig. In Zukunft wird sein Fokus noch stärker auf Innovationen und enger Kundenkooperation liegen. Christian Pruckner ist bereits ...

10.10.2017

Deburring Expo 2017: TDK stellt Entgrat- und Polieranlage PINFLOW vor

(Mynewsdesk) Die TDK Maschinenbau präsentiert auf der Deburring Expo die Entgratungs- und Polieranlage PINFLOW Pulsar 1200. Vom 10. bis 12. Oktober 2017 stellt das norddeutsche Unternehmen die Verfahrenstechnik am Messestand 308 in der Halle 1 vor. Ziel des Verfahrens ist, komplexe Werkstücke in kurzen Taktzeiten wirtschaftlich von innen und außen zu reinigen und zu entgraten. Auf dem zweijährig stattfindenden Branchentreff für Entgrattechnologie und Präzisionsoberflächen wird ein umfassendes A ...

09.10.2017

FPX - Neue Finanzierungsrunde durch HGGC

München, 6. Oktober 2017 – FPX (https://www.fpx.com/), ein führender Anbieter von Configure-Price-Quote (CPQ)-Lösungen, gibt bekannt, dass das Unternehmen eine weitere Investition vom Finanzierungspartner HGGC erhalten hat. 2016 hat das kalifornische Private-Equity-Unternehmen HGGC FPX übernommen und stellte das benötigte Wachstumskapital bereit. HGGC führt jetzt eine neue Finanzierungsrunde durch, damit FPX seine globale Expansion weiter vorantreiben, die Produktentwicklung beschleunigen und di ...

06.10.2017

Die Seite für Gastronomie und Hoteliers!

Sicher ist es nicht immer leicht zu ertragen, wenn mal wieder etwas Negatives über das Hotel, dass Restaurant oder über unterschiedliche Dienstleistungen geschrieben wird. Wenn es dann auch noch das falsche ist, ist es umso tragischer. Insbesondere dann, wenn die Leistung zum einem darunter leidet und zum zweiten die Kunden/ Gäste ausbleiben. Da nicht immer alles stimmt was man liest oder auch bewusst falsches ins Netz gestellt wird, wollen wir auch hier unterstützen und durch Recherche und ...

05.10.2017

Von Jurassic Park in die Moderne!

Wer das Ortschild von Holzmaden passiert, vermutet möglicherweise zunächst nicht, welche zwei Besonderheiten mit internationaler Strahlwirkung der beschauliche süddeutsche Ort beheimatet. Und es könnte unterschiedlicher nicht sein: Holzmaden gilt zum einen international als einer der relevantesten Standorte für urzeitliche Fossilienfunde, die eindrucksvoll im Urweltmuseum Hauff der Öffentlichkeit präsentiert werden. Wesentlich gegenwarts- und zukunftsbezogener findet sich in Holzmaden ferner die ...

05.10.2017

Pegasystems bietet mit Cloud Choice Guarantee erstmalig eine freie Cloud-Wahl

München, 5. Oktober 2017 – Pegasystems Inc. (NASDAQ: PEGA), führender Anbieter von strategischen Software-Lösungen für Vertrieb, Marketing, Service und Operations, hat das Programm Pega Cloud Choice Guarantee (1) vorgestellt. Damit können Anwender Pega-Lösungen auf Cloud-Plattformen ihrer Wahl nutzen, ohne sich an einen Hersteller binden zu müssen. Mit dem Programm bietet Pegasystems seinen Kunden eine "as-a-Service"-Geschwindigkeit und gewährleistet gleichzeitig hohe Flexibilität – ...

05.10.2017

Vertriebsforschung zu ungenutzten Leistungspotenzialen im Außendienst: Erfolgreicher durch personalisierte Trainings

Der Pharma-Außendienst erfüllt durch seine Betreuung gegenwärtig lediglich etwas mehr als die Hälfte der Anforderungen seiner medizinischen Gesprächspartner. Ein Grund sind Trainings nach dem Gießkannen-Prinzip statt Mitarbeiter-individueller Förderungen. Indirekte Beurteilung der Potenziale Für die Beurteilung und Entwicklung der Fähigkeiten von Außendienstmitarbeitern existiert eine Vielzahl quantitativer und qualitativer Maßstäbe, die bei den Zielpersonen umgesetzte Betreuungsqualität zäh ...

05.10.2017

Perspectix entwickelt CPQ-Lösungen für B2B

Mit durchgängiger Software zur Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung (Configure, Price, Quote, CPQ) werden Business-to-Business (B2B) Anbieter den wachsenden Anforderungen bezüglich kundenspezifischer Produktvarianten und Angebotsgeschwindigkeit gerecht. Mit der neuen Version 10.0 ihrer P´X5-Technologie entwickelt die Perspectix AG in Zürich kundenspezifische CPQ-Lösungen für Investitionsgüteranbieter mit mehrstufigen Vertriebsorganisationen und Multi-Channel-Strategien. Die Kom ...

04.10.2017

Verkaufs-/Vertriebsleiterausbildung neu konzipiert

Von Bernd Stelzer M.A. Berufspädagoge, Waldkappel Von dem agilen Wandel und der digitalen Transformation in unserer Wirtschaft ist der Vertriebsbereich besonders betroffen, weil im Vertrieb nicht nur Veränderungen im eigenen Unternehmen Berücksichtigung finden müssen, sondern auch Veränderungen bei jedem einzelnen Kunden, bei den Mitbewerbern und im Marktverhalten selbst. Das stellt hohe Herausforderungen an Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und an Vertriebsmitarbeiter. Den gleichen hohen Herau ...

04.10.2017

GeraNova Bruckmann geht mit Rhenus Media Services neue Wege im Vertrieb

Holzwickede, 4. Oktober 2017 – Das Verlagshaus GeraNova Bruckmann integriert neue Vertriebswege in seine Strategie und hat Rhenus Media Services mit Outbound-Vertriebsmaßnahmen beauftragt. Der klassische Außendienst wird dabei durch einen individuellen Telefonservice ersetzt. Um auch kleinere Buchhändler regelmäßig und effizienter mit individuellen Angeboten ansprechen zu können, setzt das Verlagshaus GeraNova Bruckmann auf neue Vertriebsstrategien. Der Full-Service-Provider Rhenus Media Ser ...

04.10.2017

Potenzielle Kunden immer im Blick

Meistens ist es nicht der erste Kontakt, der die Geschäftsbeziehung begründet, oft muss mehrfach nachgehakt werden. Die Gründe dafür sind vielfältig. Der potenzielle Kunde muss das Angebot noch prüfen oder ist sich noch nicht sicher, ob das Produkt oder die Dienstleistung für ihn passend ist. In vielen Fällen vergehen Wochen oder Monate, bis eine endgültige Entscheidung gefallen ist. Dabei liegt die Herausforderung für den Anbieter darin, die möglichen Neukunden nicht aus den Augen zu verlieren. ...

04.10.2017

Vertriebscoaching: ifsm startet im April 2018 Sales Coach-Ausbildung

"Das ist nicht machbar" - das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: "Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren." Oder: "... acht Prozent mehr Umsatz erzielen." Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das lernen Interessierte in einer Sales Coach-Ausbildung, die das Institut für Sales & Man ...

02.10.2017

Einheitliche europäische Regelung des Franchiserechts?

Schon 2013 beschäftigte sich das Europäische Parlament mit dem Franchising und stellte damals fest, dass "Franchising als Geschäftsmodell, welches neue sowie kleine Unternehmensformen unterstützt, zu begrüßen" seien. Andererseits mutmaßte das Europäischen Parlament schon damals, dass in bestimmten Fällen unfaire, den Franchisenehmer benachteiligende Bestimmungen vorherrschen und rief nach transparenten und fairen Vertragsbedingungen. Am 12. September 2017 wurde nunmehr eine Resoluti ...

02.10.2017

Sales Coaching: ifsm startet im April 2018 Sales-Coach-Ausbildung

„Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das lernen Interessierte in einer Sales Coach-Ausbildung, die das Institut für Sales & Managementberatung (ifsm), Urbar ...

02.10.2017

Erstaunlich: Das DVD-Set "Vertrieb auf Autopilot" eine echte Neuerung für die Unternehmensberatung

Steinach im September 2017 - Lesen Sie alles über das einzigartige Produkt das DVD-Set "PreSales Marketing Vertrieb auf Autopilot" der Nabenhauer Consulting und seine revolutionierende Wirkung. Die Resonanz und das Feedback auf dieses innovative Produkt sind durchwegs zustimmend: http://wp.presalesmarketing.com/dvd-download/ Das DVD-Set "Vertrieb auf Autopilot": Nabenhauer Consulting bringt neue Produktinnovation auf den Markt. Das pfiffig agierende Unternehmen ist einer ...

30.09.2017

Nachlese: Vertriebsleitertagung Energie vom 5. und 6. September 2017

Kreuzlingen, Schweiz, 29. September 2017 - An der dritten Vertriebsleitertagung Energie trafen sich gut 70 Energiefachleute und Experten aus dem Bereich Vertrieb, um die Auswirkungen der neuen Gesetzgebung und der Digitalisierung auf die Geschäftsmodelle der Energiebranche zu beleuchten. Angespornt durch zunehmenden Wettbewerb am Strommarkt, neue Player für Dienstleistungen und Services, sind die Schweizer EVU stark gefordert und werden sich in den Bereichen Netz, Messung, Flexibilität, Eigenver ...

29.09.2017

Verkaufstraining: Reiten Sie auf einem toten Pferd?

von Bernd Stelzer M.A., Berufspädagoge, Waldkappel Ganze Bibliotheken wurden über die Weiterqualifiizierung von Verkäufen geschrieben und zig tausend Seminare werden jedes Jahr zum Thema Verkaufstraining durchgeführt. Jedoch zeigen nur wenige Maßnahmen eine nachhaltige Wirkung über wenige Tage zeigen.Verkaufstrainings, wie Sie heute praktiziert werden entstammen aus einer zeit der schwarz-Weiß Fernseher und haben sich haben sich kaum der Entwicklung in der modernen Erwachsenenbildung angepa ...

29.09.2017

Digitalisierung im Handel: FIS zeigt Lösungen auf dem Swiss Retail Technology Day 2017

Der Handel steht vor einer weiteren Innovationsrunde. Kunden greifen heutzutage auf eine Vielzahl von Kanälen zurück, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Hier müssen die Unternehmen sie abholen. Wie IT-Lösungen im Bereich Warenwirtschaft, E-Commerce und Vernetzung dazu beitragen können, zeigt der Swiss Retail Technology Day 2017 am 26. Oktober im GDI Gottlieb Duttweiler Institute, Langhaldenstrasse 21, 8803 Rüschlikon, Schweiz. Vertreten sein wird der gesamte Schweizer Han ...

28.09.2017

Buch "Die B2B Sales Matrix" erschienen

"Die B2B Sales Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen" - so lautet der Titel eines neuen Buchs für Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen sowie ihre Führungskräfte, das die beiden Management- und Vertriebsberater Dr. Till Reichert und Uwe Reusche verfasst haben. Das im Springer-Gabler Verlag erschienene Buch liefert seinen Lesern laut Aussagen von Prof. Dr. Ulrich Kreutle, der das Vorwort schrieb, "ein direkt umsetzbares Modell für di ...

28.09.2017

Neues Vertriebsbuch: Die B2B Sales Matrix

„Die B2B Sales Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen“ – so lautet der Titel eines neuen Buchs für Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen sowie ihre Führungskräfte, das die beiden Management- und Vertriebsberater Dr. Till Reichert und Uwe Reusche verfasst haben. Das im Springer-Gabler Verlag erschienene Buch liefert seinen Lesern laut Aussagen von Prof. Dr. Ulrich Kreutle, der das Vorwort schrieb, „ein direkt umsetzbares Modell für die strategische ...

28.09.2017

Machwürth Team und Wienerberger erhalten BDVT-Trainingspreis in Silber

Den Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching in Silber 2017/18 hat der Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches (BDVT) der Wienerberger GmbH, Hannover, und dem Trainings- und Beratungsunternehmen Machwürth Team International (MTI) verliehen. Ausgezeichnet wurden das Tochterunternehmen der international agierenden Wienerberger AG, Wien, und das in Visselhövede (D) ansässige Beratungsunternehmen für das Vertriebsentwicklungsprojekt "Value Added Pricing". Dieses zielte ...

28.09.2017

Zukunft Personal: MTI und Wienerberger erhalten BDVT-Trainingspreis

Den Europäischen Preis für Training, Beratung und Coaching in Silber 2017/18 hat der Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches (BDVT) der Wienerberger GmbH, Hannover, und dem Trainings- und Beratungsunternehmen Machwürth Team International (MTI) verliehen. Ausgezeichnet wurden das Tochterunternehmen der international agierenden Wienerberger AG, Wien, und das in Visselhövede (D) ansässige Beratungsunternehmen für das Vertriebsentwicklungsprojekt „Value Added Pricing“. Dieses zielte unter and ...

28.09.2017

Wege zum Glück:Impulse für ein zufriedenes Leben

Als Kind gehänselt, als Jugendlicher einsam und depressiv, Selbstmordversuch mit 18. Der heutige Erfolgsunternehmer, Top-Verkäufer und Vortragsredner Stefan Dederichs bewegte sich lange Zeit im Nichts, lebte, und nahm dennoch nicht am Leben teil. Heute führt er ein entspanntes, ausgeglichenes und glückliches Leben - und möchte sein Glück teilen. Dafür hat er das Buch "Glücksmacher. Zum Glück gibt's ?. Wege" geschrieben. Wie der aktuell bei BusinessVillage erscheinende Titel bereit ...

28.09.2017

Seminare für den Vertrieb und Verkauf

Manager Akademie - Seminare für Fach- und Führungskräfte Vertriebsseminare der MAZ Manager Akademie Auch wenn heute der Online Verkauf möglich ist, gibt es nach wie vor den klassischen Vertrieb mit der persönlichen Beratung des Interessenten. Das funktioniert mit vielen Produkten und Dienstleistungen auch nicht anders, sie sind erklärungsbedürftig. Der potenzielle Kunde hat spontane Fragen, die ihm der Berater besser beantwortet als eine Online-Erklärung. Dabei geht es im Vertrieb immer a ...

27.09.2017

Ohne Vertrieb läuft nichts im Betrieb

Die Märkte in nahezu aller Branchen werden immer beratungsintensiver, somit fällt dem Vertrieb eine immer größere Bedeutung zu. Nur ein Unternehmen, das über ein überzeugendes Vertriebskonzept verfügt und den Vertrieb in den Vorgrund des Geschehens stellt, kann sich langfristig im Markt behaupten. Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren in Produktion und Verwaltung die notwendigen Rationalisierungen vorgenommen. Produktion und Verwaltungskosten lassen sich meist nicht mehr runterschraub ...

26.09.2017

Es lebe das Gewinnen

Innsbruck, am 26. September 2017 - Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win Situation herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt, wieso Spitzenverkäufer sich immer auf das Gewinnen konzentrieren und wie sie dabei vorgehen, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. Viele Verkäufer orientieren sich in ihren Verhandlungen am Harvard Prinzip. Dabei steht die größtmögliche beidseitige O ...

26.09.2017

Tranemo WorkWear Flammschutzkleidung | Beratung & Vertrieb vom Spezialisten

Tranemo Workwear Flammschutzkleidung - Innovation für ein sicheres Arbeitsumfeld Tranemo - der Name steht für hochwertige und unterstützende Arbeitskleidung. Gegründet im Jahr 1934 wird das Unternehmen mit Sitz in der gleichnamigen schwedischen Stadt und wird heute bereits in der dritten Familiengeneration geführt. Die innovative MultiNorm Kleidung von Tranemo folgt der Zielsetzung, alle Unfälle zu verhindern, die durch qualitative Kleidung verhindert werden können. Der Vertrieb der Tranemo W ...

22.09.2017

Dynamische Sales & Akquise Arbeit mit projectfacts 5.15

Darmstadt, 21.09.2017 (PresseBox) - Mit der projectfacts Version 5.15 verbessert die in Darmstadt ansässige 5Point AG die Unternehmenssoftware "projectfacts" im Hinblick auf dynamische Sales & Akquisetätigkeiten. Vertriebsoptimierung Damit sich die Mitarbeiter der Unternehmen voll auf Ihre Interessenten und Kunden fokussieren können, wurden viele neue CRM - Funktionalitäten eingebaut. Mit der neuen Version können Vertriebsteams erstellt, den Mitarbeitern Aufgaben zugewiesen u ...

21.09.2017

Einsteigen und durchstarten im Vertrieb - Verkaufstraining für Techniker, Ingenieure, Informatiker

Fachkenntnis ist für den Verkauf beratungsintensiver Produkte und Leistungen unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht um den Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, liegt die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung in der Art und Weise, wie Sie verkaufen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allen in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Viele techni ...

21.09.2017

Problemlöser/in des Kunden werden - und mehr verkaufen

Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter/innen müssen zukünftig weg vom reinen Produktverkauf und mehr und mehr zum Problemlöser/in des Kunden werden. Der Kunde hat ein Problem was gelöst werden muss. Wenn die Mitarbeiter/innen dem Kunden sein Problem mit seiner Kompetenz und seinen menschlichen Stärken lösen kann, gewinnt er in der Regel einen Kunden und eine längerfristige Kundenbeziehung. Wenn das Kundenproblem zur Zufriedenheit des Kunden gelöst wurde, spielt auch der Preis nicht mehr die vorderg ...

20.09.2017

Handelsvertretungen sind "Gold wert"

Die deutschen Handelsvertretungen erwirtschaften jährlich einen Gesamtumsatz von über 200.000 Mrd. mit steigender Tendenz. Dabei bedienen sich insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen, KMU, der Handelsvertretungen aus Kostengründen. Üblicherweise werden von den Handelsvertretungen mehrere Unternehmen vertreten, aber es darf nicht zum "Bauchladen" werden, das wirkt nicht mehr glaubwürdig. Die Handelsvertretungen werden zukünftig nicht umhin kommen, sich noch stärker als ...

20.09.2017

Zukunftsweisend in der Interim Management-Szene UNITEDINTERIM mit härtester Qualitätssicherung

Wer als Personalchef oder Geschäftsführer einen Interim Manager braucht, sucht zunehmend im Internet. Digitale Plattformen müssen daher ganz hohe Anforderungen an die Qualität der Interim Manager stellen, die dort ihre Dienstleistung anbieten wollen. Die Qualitätssicherung gehört zur Kernkompetenz von UNITEDINTERIM. Die beiden Geschäftsführer, Dr. Harald Schönfeld und Jürgen Becker, kennen die Branche seit mehr als 15 Jahren. Sie wissen aus eigener Erfahrung, welcher Interim Manager zu den richt ...

20.09.2017

World SalesLeaders: Experten begeistern mit Vertriebspower in New York

5 Jahre SalesLeaders: Zum Jubiläum des Vertriebskongresses ging es für die beiden SalesLeaders Martin Limbeck und Andreas Buhr sowie rund 50 deutsche Teilnehmer nach New York, wo am 14. September im Sheraton Lincoln Harbor Hotel das einmalige World SalesLeaders Event stattfand. Zusammen mit amerikanischen Verkaufsgurus wie Ron Karr, Ed Robinson und Jeffrey Hayzlett rockten sie mit motivierenden Impulsvorträgen die Bühne. Ein besonderes Highlight der Veranstaltung war die Verleihung des SalesL ...

19.09.2017

*Seminar neu* - Digitalisierung - Neue Chancen im Vertrieb

Industrie 4.0 fordert ein Umdenken im B2B-Vertrieb > Einfach, schnell und bequem: Wie hat die Digitalisierung den Kaufprozess verändert? > Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal nutzen? > Kommunikation 4.0: Kunden mit den richtigen Kommunikationskanälen im digitalen Vertrieb ansprechen > Digitale Aufgabenteilung: Schlüsselaufträge und Zielvereinbarungen für Marketing und Vertrieb Die Teilnehmer erhalten für die direkte Umsetzung in di ...

19.09.2017

Mit Fragen zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch

Fragen bringt so viel. Und obwohl die meisten Verkäufer ihr Handwerk "Verkaufen" anwenden und gewiss auch beherrschen, bleibt Vertriebsexpertin und Autorin Franziska Brand-Biesler bei diesem Thema beständig: "Ich glaube, ich kann von mir sagen, dass ich eine von den hartnäckigsten Verfechtern dieses Themas bin. Nicht nur, weil ich darüber ein Buch geschrieben habe. Jeder Verkäufer, der mir unter die Finger kommt, wird auf Fragen getrimmt - denn Fragen bringt so viel!" Denn ...

19.09.2017

Vertrieb 4.0 - Neues Seminar zur Digitalisierung des B2B-Vertriebs

Industrie 4.0 fordert ein Umdenken im B2B-Vertrieb > Einfach, schnell und bequem: Wie hat die Digitalisierung den Kaufprozess verändert? > Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal nutzen? > Kommunikation 4.0: Kunden mit den richtigen Kommunikationskanälen im digitalen Vertrieb ansprechen > Digitale Aufgabenteilung: Schlüsselaufträge und Zielvereinbarungen für Marketing und Vertrieb Die Teilnehmer erhalten für die direkte Umsetzung in di ...

18.09.2017

Seminar Vertriebsstrategie umsetzen

"Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen" - so lautet der Titel eines Seminar; das der B2B-Vertriebsberater Peter Schreiber am 5. Oktober 2017 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgele ...

18.09.2017

In Politik und Wirtschaft entscheiden die Alten.

Die Rente im Blick und den Rollator schon in der Garage? Weit gefehlt. Die heutige Generation 50+ ist leistungsstark und anspruchsvoll. Eine Bevölkerungsgruppe mit größter Bedeutung für Konsum und Arbeitswelt. Gut informiert, kritisch und wohlsituiert bildet sie eine extrem attraktive Zielgruppe. Höchste Zeit, diese Generation endlich ins Boot zu nehmen - zum einen als wichtigste Käufergruppe, zum anderen als Arbeitnehmer, die ihre Erfahrung und Besonnenheit engagiert und effizient in Unterne ...

18.09.2017

Vertriebsstrategie-Seminar in Stuttgart

„Vertriebsstrategien in wirksame Verkaufspläne umsetzen“ – so lautet der Titel eines Seminar; das der B2B-Vertriebsberater Peter Schreiber am 5. Oktober 2017 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werde ...

18.09.2017

EUROPA SERVICE stellt CARO-Vertriebsteam ein

Mit der Neueinstellung der Vertriebsprofis forciert die EUROPA SERVICE das erfolgreich gestartete Firmenkundengeschäft. Durch den Geschäftsbereich soll die Position der EUROPA SERVICE Lizenznehmer am Markt gestärkt sowie der zunehmenden Globalisierung des Vermietmarktes entgegenwirkt werden. Sowohl Hartmann als auch Subirge verfügen über langjährige Erfahrung in der Autovermietbranche sowie dem Großkundenvertrieb und waren zuvor bei der CARO Autovermietung im bundesweiten Key Account Managemen ...

12.09.2017

Balabit baut Vertriebskanal in DACH weiter aus: Sechs neue Gold-Partner

München, 12. September 2017 – Für Balabit, einem führenden Anbieter von Privileged-Access-Management- und Log-Management-Lösungen, sind seine Fachhändler mit ihrer großen IT-Sicherheitskompetenz der wichtigste Vertriebskanal – weltweit und ganz besonders in der Region DACH. Dieser wurde nun um sechs weitere große Systemhauspartner ausgebaut: Den Status „Gold-Partner von Balabit“ führen jetzt auch Axians IT Security GmbH, choin! GmbH, noris network AG, Netfox AG, Phalanx IT GmbH und Protea Networ ...

12.09.2017

Mutter Natur sorgt für eine gesunde Verdauung

Bauchschmerzen, Magendrücken, Übelkeit, Blähungen oder gar krampfartige Schmerzen im Bauchraum: Das sind Beschwerden, die in Deutschland weit verbreitet sind. Untersuchungen zufolge leiden beispielsweise bis zu 25 Prozent der Männer und 60 Prozent der Frauen unter Stuhlverstopfung. "Die Gründe dafür liegen auf der Hand. Viele Menschen ernähren sich falsch, haben zu viel Stress und/oder bewegen sich zu wenig. Das ist für die Verdauung alles andere als förderlich", sagt Frank Felte, Grün ...

12.09.2017

Weltweite Snap-on Franchise-Partner Konferenz fand in Dallas/Texas statt

In der Zeit vom 11. bis 13. August 2017 fand dieses Jahr wieder die alljährliche Snap-on Franchise Convention in Dallas statt. Für die zu erwartende Teilnehmerzahl musste natürlich auch ein passender Veranstaltungsort gewählt werden und was eignet sich in diesem Fall besser als das Gaylord Texan Resort Hotel & Convention Center in Grapevine/Texas. Die Gesamtteilnehmerzahl von über 8.000 Snap-on Tools Angehörigen - darunter mehr als 3.000 Snap-on Tools Franchise-Partner - war auch dieses ...

11.09.2017

Qlight LED Industrieleuchten ab sofort in Deutschland verfügbar!

Seit inzwischen mehr als 30 Jahren ist es das Ziel der ghv ihren Kunden die Perfekte Systemlösung auf Komponentenbasis zu bieten. Als Kunde werden Sie vom Ersten Schritt der Planung bis hin zur Inbetriebnahme und dem Support begleitet- alles aus einer Hand. Neben den Bereichen der Antriebstechnik und Automation zählt seit vielen Jahren auch die LED Beleuchtungstechnik, vor allem im Bereich Arbeits- und Maschinenleuchten zu den Kernkompetenzen der ghv Vertriebs-GmbH aus Grafing bei Münche ...

11.09.2017

Lösungsübergreifende Innovationen steigern Nachfrage nach SAP® Hybris®

München, 08. September 2017 – SAP SE (NYSE: SAP) beobachtet ein zunehmendes Interesse an Implementierungen, die gleich mehrere SAP® Hybris® Lösungen umspannen. Allein im letzten Quartal verzeichneten die Lösungen für Customer Engagement und Commerce ein deutlich zweistelliges Wachstum bei neuen Cloud-Abonnements. Auch der mit Software erzielte Umsatz konnte im zweistelligen Bereich zulegen. Parallel zu diesem Nachfrageschub werden die SAP Hybris Cloud-Lösungen für Front-Office-Aufgaben wie Vertr ...

08.09.2017

Pharma-Vertriebsforschung zur CRM-Nutzung: Knapp 2/3 der Mitarbeiter verlassen sich lieber auf eigene Systeme

Ein Must-have Auch für den Pharma-Bereich gilt: ohne professionelle CRM-Systeme ist ein ziel- und erfolgsorientiertes Arbeiten nicht möglich. Das Engagement der Unternehmen in diesem Bereich wird dabei nicht nur durch die Markterfordernisse, sondern auch durch die Entwicklung der technischen Möglichkeiten gefordert und gefördert. Die Umsetzungs-Landschaft ist sowohl durch extern eingekaufte als auch durch intern entwickelte Lösungen geprägt. Maßgeschneidert für den Außendienst Im Außendiens ...

07.09.2017

Configure-Price-Quote-Lösung von FPX ist ab sofort auf Microsoft Azure verfügbar

München, 6. September 2017 – Unternehmen können die Configure-Price-Quote (CPQ)-Lösung von FPX jetzt auch aus der Microsoft Azure Cloud nutzen. FPX (https://www.fpx.com/), der größte unabhängige Softwarehersteller, der sich ausschließlich auf CPQ-Lösungen im B2B-Bereich konzentriert, hat seine Software für den Einsatz mit Microsoft Azure angepasst. Anwender von Azure sind damit in der Lage, ihre Verkaufsprozesse in ihren Direktvertriebs-, Partner- und E-Commerce-Kanälen zu optimieren und erzi ...

06.09.2017

Alles über die Produkte, Firmenphilosophie und Karrierepläne von VERWAY unter Ilhan Dogan

Knapp 2000 interessierte Networker reisten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz an, um bei diesen zukunftsweisenden Events live vor Ort zu sein. Der Großteil hatte sich bereits im Vorfeld, noch lange bevor überhaupt bekannt war, welche Produkte VERWAY anbieten wird, als Vertriebspartner vorregistriert, um von Beginn an das Potential des Schweizer Startup-Unternehmens unter der Führung des Top-Networkers Ilhan Dogan für sich nutzen zu können. Unter dem Motto "Enriching Lives" ...

04.09.2017

"Vertriebsführung": Neues Standardwerk von Andreas Buhr erscheint bei Gabal

Köln, 31.08.2017 - Wer heute ein Vertriebsteam aufbaut und führt, steht vor Herausforderungen, die es in diesem Ausmaß zuvor noch nie gegeben hat. Die digitale Transformation ändert nicht nur die Märkte und das Kundenverhalten, auch Führung geht heute anders! Sowohl langjährigen Führungskräften, die neue Vertriebsstrukturen entwickeln müssen, als auch denjenigen, die aktuell ein Vertriebsteam übernehmen beziehungsweise neu aufbauen, fehlen jedoch häufig noch konkretes Know-how sowie die richtige ...

31.08.2017

Chef, ich kündige!

"Ich bin nicht der Verkäufertyp" ist eine Floskel, die eine Abwehrhaltung gegen Vertriebstätigkeiten ausdrückt. Als Coach von Menschen in einer beruflichen Veränderungsphase stoße ich oft auf diese Haltung. Der Vertrieb kommt auf keinen Fall als berufliche Alternative in Frage. Händeringend werden im Vertrieb engagierte Mitarbeiter gesucht. Spannende Aufgabenfelder, hohe Einkünfte und interessante Entwicklungsmöglichkeiten werden ausgeschlagen. Auch die Potenziale einer Gründung mit di ...

30.08.2017

"Das Ohr am Markt" - Wer mit Telefonmarketing Umsatzerfolge sichern will, muss Know-how aufbauen

Ja, es gibt sie. Die von Natur aus eher vertriebsorientierten und talentierten Mitarbeiter - sprachgewandt, offen, kommunikativ, im Idealfall mit angenehmer Stimme, die auch am Telefon "eine gute Figur" machen. Doch ist dies allein ausreichend, um erfolgreich den telefonischen Kundenkontakt zu gestalten bzw. ein unternehmensinternes Telefonmarketing aufzubauen? "Leider nein, häufig bleiben viele Potenziale im telefonischen Kundenkontakt ungenutzt und die Kundenansprache am Telefon ...

30.08.2017

"Das Ohr am Markt" - Wer mit Telefonmarketing Umsatzerfolge sichern will, muss Know-how aufbauen

Ja, es gibt sie. Die von Natur aus eher vertriebsorientierten und talentierten Mitarbeiter - sprachgewandt, offen, kommunikativ, im Idealfall mit angenehmer Stimme, die auch am Telefon "eine gute Figur" machen. Doch ist dies allein ausreichend, um erfolgreich den telefonischen Kundenkontakt zu gestalten bzw. ein unternehmensinternes Telefonmarketing aufzubauen? "Leider nein, häufig bleiben viele Potenziale im telefonischen Kundenkontakt ungenutzt und die Kundenansprache am Telefon ...

30.08.2017

PROGAS auf Gartenfachmesse spoga+gafa, 3. bis 5. September in Köln.

Auf der internationalen Gartenfachmesse spoga+gafa, vom 3. bis 5. September in Köln, werden über 2.000 Aussteller aus rund 60 Ländern ihre Produkte präsentieren. Die Hallen 7 und 8 sind für die internationale Grill- und Barbeque-Branche reserviert. PROGAS, einer der führenden Anbieter von Flüssiggas in Deutschland, wird mit einem Stand in Halle 8.1 Nr. B046 vertreten sein. "Vor Ort bieten wir den Besuchern die Gelegenheit, sich umfassend über die Vorteile zu informieren, die unser Unter ...

29.08.2017

Pegasystems-Umfrage: Finanzdienstleister tun sich schwer mit kundenorientiertem Vertrieb

München, 29. August 2017 – Pegasystems Inc. (NASDAQ: PEGA), führender Anbieter von strategischen Software-Lösungen für Vertrieb, Marketing, Service und Operations, zeigt in einer internationalen Studie, dass Finanzdienstleister schneller eine kundenorientierte Vertriebskultur einführen müssen. Zwar hat die Mehrheit der Finanzdienstleister erkannt, dass sie von einem produkt- zu einem kundenorientierten Vertrieb übergehen müssen. Doch nur ein Drittel von ihnen hat diesen Übergang erfolgreich real ...

29.08.2017

VERWAY Produkt- und Firmenvorstellung sowie Get-Together in Stuttgart, 2. September 2017

Der Top-Leader Ilhan Dogan wurde mit LR Health & Beauty Systems Multi-Millionär und möchte seine Expertise nun für sein eigenes Multi-Level-Marketing Unternehmen VERWAY nutzen. Mit einem innovativen Multichannel-Vertriebskonzept, in dem die Verkaufsbereiche Network Marketing, Direktvertrieb, E-Commerce, Teleshopping, Homeparty-Konzept und Social Media verknüpft werden, sowie einer einzigartigen Markenstrategie will Dogan den Begriff Network Marketing neu definieren. Die Chancen dafür stehen ...

25.08.2017

Badmöbel und Spiegelschränke in Deutschland - Status Quo und Entwicklung bis 2025 - Aktuelle Marktstudie

Ausführliche Informationen zu der Studie erhalten Sie hier. Die inländische Marktversorgung für Badmöbel und Spiegelschränke hat nach ihrem deutlichen Anstieg um 5% im Jahr 2016 mit 510 Mio. Euro zu Herstellerabgabepreisen netto erstmalig die Schallmauer von 500 Mio. Euro durchbrochen. Der Wert entspricht einem Bruttohandelsvolumen von 1.262 Mio. Euro. Auch 2017 wird wieder eine positive Entwicklung in Höhe von rund 3% erwartet. Zu diesen Ergebnissen kommt die aktuell in der 13.Auflage erschi ...

25.08.2017

Horváth-Studie: Banken erwarten bis 2020 boomendes Firmenkundengeschäft

Während Banken mit Privatkunden gegenwärtig kaum noch Geld verdienen, rechnet die Mehrheit der Institute laut einer Studie der Managementberatung Horváth & Partners bis 2020 mit einem weiter florierenden Firmenkundengeschäft. Doch auch für Geschäfts- und Firmenkunden werden das Smartphone und digitale Dienste als Ergänzung zur Bankfiliale immer wichtiger. Um profitabel zu bleiben, muss der Bankvertrieb den richtigen Mix aus persönlicher Kundenberatung und neuen, möglichst ganzheitlichen Onli ...

24.08.2017

Pharma-Strategieforschung: Trendwende zu Bottom-up-Services?

Schwierige Entwicklungsprozesse Bei der Bewertung der Betreuungsqualität des Außendienstes spielt für niedergelassene Ärzte auch der angebotene Service eine wichtige Rolle. So verwundert es nicht, dass Marketing und Produktmanagement sich fortwährend mit der Entwicklung neuer Angeboten beschäftigen. Verantwortliche beklagen immer wieder die hiermit verbundene Schwierigkeit, eine doppelte Akzeptanz-Hürde überwinden müssen: den Vertrieb und die Zielpersonen. So entsteht oft eine zeit- und kostena ...

24.08.2017

Wachstumstreiber Aloe Vera

LR Health & Beauty entwickelt und produziert seit 15 Jahren Aloe Vera-Produkte. Diese sind Hauptwachstumstreiber des international tätigen Multi-Level-Marketing-Unternehmens mit Sitz in Ahlen (Westfalen). "Die Nachfrage nach unseren Aloe Vera-Pflegeprodukten ist in den vergangenen Jahren stetig gewachsen. Aktuell machen sie 20 Prozent unseres Kerngeschäfts aus. Für unsere Vertriebspartner sind sie ein sehr wichtiger Bestandteil ihres täglichen Geschäfts. Um dem gesteigerten Bedarf auch ...

23.08.2017

MEIKO: Stärkerer Vertrieb mit SLIM Interim Management

Salzburg, 23. 8. 2017 - Nach einem durch den Interim Manager Siegfried Lettmann begleiteten Veränderungsprozess ist die Offenburger MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG noch schlagfertiger geworden. Der Interim Manager hat zielgerecht Personal entwickelt und mehrere Change-Projekte als interimistischer Leiter des Vertriebes erfolgreich umgesetzt. Interim Manager als Vertriebsleiter besorgt Change und Personalentwicklung Nachdem der frühere Leiter Vertrieb und Marketing MEIKO verlassen hat, b ...

23.08.2017

Halbierung der Einarbeitungsdauer neuer Vertriebsmitarbeiter bewirkte Kehrtwende

Viele neue Vertriebsmitarbeiter warfen zu früh die Flinte ins Korn, weil das erwartete Einkommen nicht erzielbar schien. Oder es erfolgte eine Kündigung innerhalb der Probezeit, weil die Resultate noch nicht genügend Sicherheit für eine Dauerbeschäftigung boten. Dabei wurden immense Anstrengungen unternommen, um neue Mitarbeiter für eine Tätigkeit im Vertrieb zu gewinnen. Besonders Quereinsteiger wurden dabei ins Blickfeld genommen. "Die Einarbeitungszeit von neuen Vertriebsmitarbeitern ...

22.08.2017

Der Direktvertrieb - VERWAY nutzt Zukunftschancen in einer wachsenden Branche mit großem Potential

Der Direktvertrieb ist aus mehreren Gründen interessant. Zum einen bietet er neben Flexibilität und Unabhängigkeit einzigartige Möglichkeiten für eine neben- oder auch hauptberufliche Tätigkeit und einen bewährten Einstieg in die Selbständigkeit. Zum anderen steht der Direktvertrieb allen offen - unabhängig von Geschlecht, Alter, Nationalität, Religion und Bildung. Sowohl Quereinsteiger als auch erfahrene Networker können in der Branche Fuß fassen, vorausgesetzt man verfügt über soziale Kompeten ...

21.08.2017

Verkaufen und überzeugen mit Fragen ab jetzt im Handel

Verkaufstrainer sind sich einig: Verkäufer fragen zu wenig. Und obwohl Fragen in den meisten Verkaufsseminaren ein wesentliches Thema sind, ändert sich das nicht. Franziska Brandt-Biesler stellt auch nach 17 Jahren Verkaufstraining noch fest: "Höchstens 10-20% der Verkäufer stellen genug Fragen, hören richtig zu und bekommen die Informationen, die sie brauchen, um zu verkaufen". Aber warum ist das so? Den Grund erfahren Vertriebler, Verkäufer und Interessierte in dem neuen Buch von ...

21.08.2017

Telefonerfolge ohne Callcenter-Floskeln

Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen Fragetechniken, Kundenzufriedenheit und professionelles Telefonieren. > Gewinnende Rhetorik und Kommunikation im Telefongespräch > Aktives Zuhören und Fragetechniken > Erfolgreiche Argumentation bei schwierigen Kunden > Geschickte Formulierungen für mehr Gesprächs- und Vertriebserfolg Unsere aktuellen Termine zum Seminar 2017/2018: 14.09.2017 in Köln 19.10.2017 in Leipzig 05.12.2017 in Hamburg Ihr Nutzen: > Sta ...

18.08.2017

Die Unternehmensgruppe LeaseForce AG Deutschland und Schweiz wächst weiterhin über Plan und sucht geeignetes Fachpersonal.

München, im August 2017 Fast erfolgsverwöhnt zeigt sich der Vorstand der LeaseForce AG in München im Gespräch über die Geschäftsentwicklung der Unternehmen in Deutschland und der Schweiz. Die Planzahlen wurden in beiden Ländern übertroffen und auch im Branchenvergleich zeigen sich die Unternehmen in glänzender Verfassung. So wuchs das Geschäft in Deutschland um 15% stärker als geplant, in der Schweiz lag der Zuwachs sogar bei rund 24%. Das Neugeschäftsvolumen der LeaseForce-Gruppe betrug im ers ...

18.08.2017

Intelligentes Outsourcing - kein Widerspruch zur internen Vertriebsabteilung

Zur Absenkung fortlaufender Betriebskosten ist das Outsourcing verschiedener Arbeitsprozesse und Abteilungen in allen Branchen etabliert. Der Vertrieb stellt keine Ausnahme dar, bereits Kleinkundenkönnen durch eine externe Unterstützung die entsprechende Kostenbelastung überschaubar halten und auf echte Marketingprofis vertrauen. Oft wird angenommen, dass ein Outsourcings des Vertriebs eine direkte Konkurrenz zur entsprechenden internen Abteilung darstellt und diese im Extremfall gänzlich aufgeg ...

17.08.2017

Raus aus dem Nebel: Schaffen Sie Durchblick mit den richtigen Kennzahlen

Unternehmer und Manager brauchen Kennzahlen, um ihr Unternehmen zu steuern. Umsatz und Kosten und das daraus ermittelte Ergebnis ist das übliche Dreigestirn. Diese Zahlen sind auch die Basis für die GuV und die Bilanz. Aber diese Kennzahlen haben ein Problem: Es sind Vergangenheitskennzahlen! Die Werte repräsentieren die Umsätze, die Kosten und die Ergebnisse der Vergangenheit und meistens werden sie auch mit einem Zeitversatz produziert. Demnach werden alte Werte spät sichtbar. So kann es ...

17.08.2017





Firmen die pressekat.de für ihre Pressearbeit erfolgreich nutzen
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