PresseKat - Seminar – „Beratungsintensiver Verkauf“ am 06.05.2013 in Köln

Seminar – „Beratungsintensiver Verkauf“ am 06.05.2013 in Köln

ID: 844436

Einladung zum Seminar "Beratungsintensiver Verkauf: Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen" in Köln. Weitere Termine in Hamburg und Berlin.

(firmenpresse) - Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihre Gesprächsführung in der telefonischen sowie persönlichen Ansprache nicht nur authentisch, sondern auch argumentativ überzeugend gestalten können, dann sind Sie in diesem Seminar mit „Praxischarakter“ richtig!
Sie erhalten einen detaillierten Einblick, wie Sie ihre erklärungsbedürftigen Produkte bzw. Dienstleistungen durch eine kunden- und lösungsorientierte Nutzenargumentation besser verkaufen und Verkaufsprozesse durch Kenntnis der tatsächlichen Entscheiderstruktur im Zielunternehmen beschleunigen können.

Folgende Inhalte und Zielsetzungen werden an dem Seminartag gemeinsam beleuchtet:

1)Den Vertrieb auf Erfolg programmieren
-Anforderungen und Aufgaben für (Key-) Account Manager im beratungsintensiven Vertrieb
-Erfolgreiches Vertriebsmanagement: Kundenpotenziale erkennen und systematisch nutzen
2)Überzeugend verkaufen beim Kunden
-Lösungsorientierter Vertrieb: Den Verkaufsprozess mit der Kundenbrille souverän meistern
-Value Selling: Den (Mehr-) Wert des Angebots den Kunden spüren lassen
-Der Vertriebler als Überzeugungstäter: Verkaufsgespräche souverän führen
-Ihr Auftritt bitte! Verkaufspräsentationen stilsicher und wirkungsvoll gestalten
-Gewusst wie: Verhandlungs- und Preisgespräche erfolgreich absolvieren
3)Beziehungsmanagement und Verkaufspsychologie
-Man kann nicht nicht kommunizieren“: Grundlagen erfolgreicher Kundenkommunikation
-Die eigene Vertriebspersönlichkeit im Visier: Den individuellen Verkaufsstil erfolgreich einsetzen
-Faktor Kunde: Kaufmotive bewusst wahrnehmen und Kundentypen klar erkennen
-Identifikation der Rollen im Einkaufsteam und gezielte Ansprache der relevanten Entscheider

Methoden:
Trainer-Input, Gesprächsdiskussion/-runde, Praktische Beispiele, Einzel-/Gruppenarbeit, Coaching, Praxisübung

Das Seminar richtet sich dabei zum einen an Mitarbeiter aus dem Außen-/Innendienst, die für den Vertrieb/Verkauf beratungsintensiver Produkte bzw. Dienstleistungen verantwortlich sind, zum anderen an Selbstständige, Freiberufler bzw. Handelsvertreter, welche erklärungsbedürftige Güter bzw. Dienstleistungen vertreiben.





Termin:
Mo., 06. Mai 2013, 09-17:00 Uhr

Ort:
Mercure Hotel Köln Airport
Hauptstrasse 369
51143 Köln

Ihr Beitrag:
399,- Euro zzgl. 19 % MwSt.
(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:

Mein Name ist Dirk Raguse.
Als ausgebildeter Trainer, Coach sowie Motiv- und Karriereberater mit mehr als 10-jähriger Berufserfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Personalführung umfasst meine Themenkompetenz die Aspekte Vertrieb/Verkauf, Führung, Kommunikation, Motivation sowie berufliche Veränderung.
In den Segmenten Training, Coaching und Beratung unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Führungs- und Vertriebserfolge durch ein kompetentes wie authentisches Auftreten zu verbessern und ihre Kundenkommunikation effizienter und zielgerichteter zu gestalten.

Gleichzeitig unterstütze ich Firmen sowie Führungskräfte mit Hilfe der sogenannten MotivStrukturAnalyse (MSA) dabei, Mitarbeiter individueller führen und motivieren zu können sowie in punkto Personalauswahl und Teambuildung die "richtigen" Mitarbeiter einzustellen bzw. "passende" Teammitglieder zu finden.
Einzelpersonen, das heißt insbesondere Fach- und Führungskräfte, begleite ich als Coach im beruflichen Alltag, reflektiere deren Führungs-, Verkaufs-, Kommunikationsverhalten sowie "Inneren Antreiber" und bereite damit den Weg für die persönliche Weiterentwicklung in Richtung Leadership, Sales bzw. Service Excellence.
Darüberhinaus bin ich als Karriere-/Outplacementberater Ansprechpartner für Menschen in beruflicher Veränderung (Fach- und Führungskräfte, Arbeitssuchende etc.), die nach neuen Herausforderungen suchen und mit meiner Hilfe Schritt für Schritt an der Ausarbeitung und Erreichung ihrer beruflichen Ziele arbeiten wollen.

Herzlichst grüßt Sie

Dirk Raguse



Leseranfragen:

der dirk raguse - training • coaching • beratung
Inh. Dirk Raguse
Karolinger Str. 96
45141 Essen

Tel.: (0201) 36 80 570
Fax.: (0201) 36 80 557

E-Mail: info(at)dirk-raguse.de
Web: www.dirk-raguse.de



PresseKontakt / Agentur:

der dirk raguse - training • coaching • beratung
Inh. Dirk Raguse
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E-Mail: info(at)dirk-raguse.de
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Datum: 30.03.2013 - 14:16 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 844436
Anzahl Zeichen: 2782

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Kategorie:

Bildung & Beruf


Meldungsart: Produktankündigung
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 30.03.2013

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