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Automobil-Zulieferer: Ungenutzte Umsatz- und Ertragspotenziale identifizieren
ID: 760631
Automotive-Experten der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermitteln in einem Schnell-Check, wie Automobilzulieferer ihre UmsÀtze, ErtrÀge und ihre LiquiditÀt steigern können.
(firmenpresse) - Ihre Produktion drosseln â das tun zurzeit die meisten Autohersteller, da der Autoabsatz zumindest in Europa sinkt. Die Hersteller erteilen weniger AuftrĂ€ge an ihre Zulieferer und verhandeln hĂ€rter mit ihnen. Viele Automobil-Zulieferer stehen deshalb aktuell vor der Frage, wie sie ihre UmsĂ€tze und ErtrĂ€ge sowie ihre LiquiditĂ€t steigern oder zumindest sichern können. Vor diesem Hintergrund hat der GeschĂ€ftsbereich Automotive der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), einen Ertrags- und LiquiditĂ€ts-Schnell-Check speziell fĂŒr Automobil-Zulieferer entwickelt. Das Ziel: noch ungenutzte Chancen zu ermitteln, um das Auftragsvolumen, die Gewinnmarge und die LiquiditĂ€t der Zulieferer zu steigern.
Der Schnell-Check besteht laut Harald Schatz, der mit Harald Klein die Automotive-Sparte bei Peter Schreiber & Partner betreut und viele Jahre GeschĂ€ftsfĂŒhrer von Automobilzulieferern war, aus drei Teilen. ZunĂ€chst fĂŒhrt Harald Schatz oder sein Kollege Harald Klein ein telefonisches SondierungsgesprĂ€ch mit dem Auftraggeber. In ihm lassen sich die Vertriebsexperten unter anderem darĂŒber informieren: Wie ist die aktuelle Marktsituation und Auftragslage des Zulieferers? Wo klemmt es bei ihm offensichtlich? Zudem wird geklĂ€rt: Was soll in dem geplanten Check-Workshop erreicht werden? Wer sollte an ihm teilnehmen? Welche Vorarbeiten sind hierfĂŒr nötig?
Danach treffen sich Schatz oder Klein zu einem Tages-Workshop mit den Verantwortlichen im Unternehmen und analysieren, wie der Zulieferer seine UmsĂ€tze, seinen Gewinn und seine LiquiditĂ€t steigern könnte. Bei diesem â360-Grad-Rundum-Checkâ stellen sie sozusagen alles auf den PrĂŒfstand, was umsatz- und ertragsrelevant ist. GeprĂŒft wird beispielsweise, inwieweit der Zulieferer die Umsatzpotenziale bei Kunden ausgeschöpft und bei welchen anderen Unternehmen er noch Chancen hĂ€tte, AuftrĂ€ge zu erlangen. GeprĂŒft wird aber auch hinsichtlich Ertrag und LiquiditĂ€t, wie stringent und effizient die Vertriebsprozesse sind und wie konsequent die Vertriebsmitarbeiter beziehungsweise die Vertriebsorganisation Verhandlungen fĂŒhren. So arbeiten die Vertriebsberater mit den Firmeninternen Schritt fĂŒr Schritt heraus, wo Potenziale brachliegen, um Umsatz und Ertrag sowie LiquiditĂ€t zu steigern. Nach dem Workshop erstellen die Berater fĂŒr das Unternehmen einen Abschlussbericht mit konkreten Handlungs- und Umsetzungsempfehlungen.
Die Investition fĂŒr den Schnell-Check betrĂ€gt 2500 Euro (zzgl. MwSt. und Spesen). Sofern gewĂŒnscht unterstĂŒtzen die Automotive-Experten von Schreiber & Partner die Zulieferer auch beim Umsetzen der MaĂnahmen. Erteilt das Unternehmen der Vertriebsberatung einen entsprechenden Folgeauftrag innerhalb von sechs Wochen, reduziert sich das Honorar fĂŒr den Schnell-Check um 50 Prozent. NĂ€here Infos ĂŒber den Schnell-Check erhalten interessierte Automobil-Zulieferer bei Peter Schreiber & Partner (Tel.: 0049/7062/96968; E-Mail: sekretariat(at)vertriebsberatung-automotive.de; www.vertriebsberatung-automotive.de/menschen-prozesse-tools/schnellcheck).
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PETER SCHREIBER & PARTNER ist ein Trainings- und Beratungsunternehmen. Es unterstĂŒtzt Hersteller von InvestitionsgĂŒtern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. AuĂerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die fĂŒr einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen FĂ€higkeiten.
Inhaber des 1997 gegrĂŒndeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs âDas Beuteraster â 7 Strategien fĂŒr erfolgreiches Verkaufenâ (Orell FĂŒssli Verlag). Er wurde vom Zentrum fĂŒr UnternehmungsfĂŒhrung (ZfU), ZĂŒrich, fĂŒr das er regelmĂ€Ăig Seminare u.a. zum Thema PreisgesprĂ€che durchfĂŒhrt, fĂŒr seine ReferententĂ€tigkeit mit dem âTeaching Award in Goldâ ausgezeichnet.
PETER SCHREIBER & PARTNER
EisenbahnstraĂe 20/1
D - 74360 Ilsfeld
Tel.: 0 70 62/96 96 8
E-Mail: zentrale(at)schreiber-training.de
Internet: http://www.schreiber-training.de
Die ProfilBerater GmbH
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E-Mail: info(at)die-profilberater.de
Internet: http://www.die-profilberater.de
  
  
  
Datum: 12.11.2012 - 11:37 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 760631
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Bernhard Kuntz
Stadt:
Darmstadt
Telefon: 06151/896 59-0
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 12.11.2012
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