Selbst- und Zeitmanagement im Vertrieb / Neues Halbtagesseminar hilft, Termine und Aufgaben in den Griff zu bekommen
(ots) - Der Tagesablauf von Außendienstmitarbeitern ist
von einem vollen Terminkalender und einem hohen Erfolgsdruck geprägt.
Hinzu kommen wachsende Schwierigkeiten, Kundentermine zu halten, weil
sich die Verkaufsgebiete vergrößern und Verkehrswege zum zeitlichen
Engpass werden. Wer die Herausforderungen an der Verkaufsfront
souverän meistern möchte, muss über ein optimales Selbst- und
Zeitmanagement verfügen. Ein neues Halbtagesseminars der zur Haufe
Akademie gehörenden DVS-Deutsche Verkaufsleiter-Schule zeigt, worauf
es ankommt.
Wenn am Ende des Tages wichtige Arbeit liegen geblieben ist, der
geplante Anruf beim Stammkunde oder dem potenziellen Neukunden erneut
ausfiel, dann wird hier der Grundstein für Folgeprobleme des
Außendiensmitarbeiters gelegt: Ziele werden möglicherweise nicht
erreicht, es wird zu wenig Umsatz generiert, Kunden gehen verloren
und Unzufriedenheit mach sich breit. Der Vertriebscoach Patrick
Stoffregen weiss, wie man die Fülle seiner Aufgaben und Termine
besser bewältigen kann: Ausgehend von einer Analyse ihrer
persönlichen Motivation zeigt er den Teilnehmern, wie sie durch
Planungshilfen, Prioritätensetzung, Kundenanalysen und Besuchsplanung
die üblichen Zeitfallen in den Griff bekommen.
Die Teilnehmer lernen, durch Disziplin Ablenkungen zu vermeiden
und die eigene Konzentrationsfähigkeit zu steigern um auch in
stressigen Situationen das Wesentliche im Blick zu behalten. In
seiner kompakten Form und speziellen Ausrichtung auf die Bedürfnisse
von Vertriebsmitarbeitern ist das Seminar das ideale Training, um mit
einem verbesserten Arbeitsstil auch seine Kundenkontakte
erfolgreicher zu gestalten und letztlich die Verkaufsergebnisse zu
optimieren.
Weitere Informationen unter: http://www.haufe-akademie.de/50.25
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Haufe Akademie GmbH & Co. KG
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Kerstin Schreck
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"Julia Franck" von Daniela Schmidt-Langels" alt="Juliane Bartel Medienpreis 2010 für rbb/ARTE-Koproduktion Datum: 04.11.2010 - 14:25 Uhr
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