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Wie entwickelt sich Ihr Umsatz?
ID: 263404
Prognose der Umsatzentwicklung durch Simulation von Szenarien
(firmenpresse) - Auch wenn es immer anspruchsvoller wird, den zukĂŒnftigen Umsatz in den einzelnen GeschĂ€ftsfeldern oder fĂŒr das gesamte Unternehmen zu prognostizieren, so ist die Umsatzprognose weiterhin ein unverzichtbares Instrument fĂŒr die strategische Unternehmensplanung. Die Zahlen des laufenden GeschĂ€ftsjahres im Vergleich zur Vorperiode liefern wichtige Anhaltspunkte, wie sich Absatz und Umsatz Ihrer Produkte und Dienstleistungen entwickeln. Vermeiden Sie es jedoch, Trends einfach linear fortzuschreiben, sondern analysieren Sie stattdessen Ihre Umsatztreiber in Ihren jeweiligen Marktsegmenten.
Bevor Sie unternehmerische Entscheidungen treffen, prĂŒfen Sie Ihre Marktchancen. Wichtig sind Prognosen zur zukĂŒnftigen Marktentwicklung. Dazu mĂŒssen Sie das Potenzial dieser MĂ€rkte und mögliche Preisentwicklungen fĂŒr bestimmte Produkte kennen. Ăber BranchenverbĂ€nde erhalten Sie beispielsweise aktuelles Zahlenmaterial oder relevante Studienergebnisse. Auf der Basis einer grĂŒndlichen Marktrecherche können Sie danach - unter BerĂŒcksichtigung konjunktureller Entwicklungen, technologischer Innovationen oder evtl. gesetzlicher Ănderungen - das zu erwartende Marktwachstum einschĂ€tzen.
Ein weiterer Faktor, der sich unter UmstÀnden auf die Marktentwicklung auswirkt, ist die Verhandlungsmacht der Kunden. Ist sie stark, weil beispielsweise neue Anbieter auf den Markt drÀngen, droht die Gefahr sinkender Preise. Umsatzsteigerungen sind in diesem Umfeld dann schwieriger zu realisieren.
Wie sich Kunden entscheiden, welches Produkt sie wÀhlen, hÀngt sehr hÀufig vom Leistungs-Preis-VerhÀltnis ab. Achten Sie auf dieses Kriterium und widmen Sie der Analyse von Wettbewerbsprodukten ausreichend Zeit. Wie sieht Ihr Angebot konkret aus? Wie ist bei gleichem oder höherem Preis ein Zusatznutzen realisierbar? Wie wird sich die Situation in den nÀchsten Monaten und Jahren entwickeln? Ihr Ziel muss es sein, in der Gunst der Kunden stets vorne zu sein. Einen Mehrwert schaffen Sie dann, wenn Sie Ihren Kunden einen konkreten Nutzen anbieten, der dem Kaufmotiv des Interessenten entspricht. Dazu zÀhlen z.B. Gewinn, Image, Sicherheit, Bequemlichkeit, Gesundheit oder Neugier.
Ihre Recherchen und Auswertungen halten Sie in strukturierter Form fest und mithilfe der gewonnenen Zahlen entwickeln Sie verschiedene Szenarien - von optimistisch ĂŒber realistisch bis zu pessimistisch, um die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen und Ihre Umsatzentwicklung schneller und konkreter zu erkennen. Haben Sie sich einmal ein fundiertes Analyseinstrument erarbeitet, können Sie auf dieser Basis in regelmĂ€Ăigen AbstĂ€nden und mit jeweils aktuellen Zahlen operieren, um zukĂŒnftige Umsatzentwicklungen fĂŒr einzelne GeschĂ€ftsfelder oder das gesamte Unternehmen zu prognostizieren.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Michael Fridrich schöpft aus ĂŒber 20 Jahren erfolgreicher Berufserfahrung in Marketing und Vertrieb, davon allein 15 Jahre in diversen Managementfunktionen, zuletzt als GeschĂ€ftsfĂŒhrer. Seit 2007 wirkt der Diplom-Betriebswirt als Business-Coach in Aachen, hĂ€lt Vorlesungen an der dortigen Fachhochschule und ist gefragter Speaker. Der zertifizierte Trainer und Berater nach BaTB und BDVT wurde 2009 mit dem BaTB-Trainerpreis ausgezeichnet und ist Autor verschiedener FachbeitrĂ€ge, u.a. in der Zeitschrift "Spitzenkompetenz". Als Spezialist fĂŒr die GeschĂ€ftsbereiche FĂŒhrung und Vertrieb bietet er Unternehmen aus Industrie und Dienstleistung drei Veranstaltungsformen an: Business-Coaching, Firmentrainings als Intensivtraining oder im XL-Format sowie offene Abendtrainings. Zu seinen Kunden gehören GeschĂ€ftsfĂŒhrer, Manager, Vertriebsleiter, Key Account Manager und vertriebsorientierte Mitarbeiter.
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Datum: 24.09.2010 - 08:55 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 263404
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Michael Fridrich
Stadt:
Aachen
Telefon: 0241 47586713
Kategorie:
Finanzwesen
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