Erfolgs-Nachweis für Vertriebs-Methodik erbracht
Erfolgs-Nachweis für Vertriebs-Methodik erbracht
(pressrelations) -
Düsseldorf. Mit der erprobten Vertriebs-Methodik "optivend SPS" ? strategic project selling" bekommen Verkäufer im Projektvertrieb ein Instrument, das nachweislich erfolgreich ist.
Grundgedanke ist: Die verantwortlichen Verkäufer sollen bei der komplexen Projekt-Akquisition so unterstützt werden, dass sie jederzeit Orientierung haben, welche Hebel sie zum Gewinnen des Projektes noch ziehen können.
Häufig gehen Projekte nicht aufgrund des Preises verloren. In den meisten Fällen liegt die Ursache in anderen Bereichen, wie z.B. Informations-Mangel, falsche Positionierungs-Strategie gegenüber dem Wettbewerb, fehlender Überblick und unzureichende Beziehungs-Strategie für die mitentscheidenden Personen.
Dazu optivend-Geschäftsführer Tim Oberstebrink: "Die Erfahrung zeigt, dass mit dieser Methodik viel Energie und verkäuferisches Engagement in die richtige Richtung gelenkt werden können. Verkäufer, die unsere SPS-Methode konsequent einsetzen, haben ihre Projekt-Umsätze schon im ersten Jahr signifikant steigern können. In vielen Fällen hat sich die Investition in unsere Methode schon nach sechs Monaten amortisiert. So haben alle etwas davon."
Entscheidender Vorteil der Methodik ist, dass sie ein Grundgerüst bietet, um fokussiert und mit strategischem Handeln große Projekte zu gewinnen.
Die Methode wird in drei Modulen mit einem Abstand von 4-6 Wochen für die Vertriebs-Mannschaft implementiert. So ist sichergestellt, dass die neue Methode auch angenommen und gern genutzt wird.
optivend ist der führende Anbieter für Vertriebsoptimierung in der Großküchentechnik und HoReCa-Einrichtung. Weitere Informationen zu optivend® SPS unter Telefon 0211/4155777 oder www.optivend.com
Kontakt und Detail-Klärung:
optivend GmbH ? selling solutions
Niederrheinstrasse 141a | D-40474 Duesseldorf
Phone: +49 - 211 - 41 55 777 | Fax: +49 - 211 - 41 55 77 99
Geschäftsführer: Tim Oberstebrink
Mitgliedschaften: FCSI | SMT | BDVT
  
  
  
Datum: 29.04.2010 - 12:47 Uhr
Sprache: Deutsch
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