Homestaging – nur ein Tool für den Verkauf?

Wie nutzen wir von Steinbach & Dahlhaus Immobilien das Thema Homestaging für unseren Einkauf?

(firmenpresse) - Zufällig – obwohl es ja keine Zufälle gibt – bin ich vor einigen Tagen mit Frau Noruschat von „Raumvision Homestaging“ (http://www.raumvision-homestaging.de) aus Hamburg ins Gespräch gekommen.

Grund des Anrufs von Frau Noruschat bei uns war der Verkauf einer Immobilie in unserem Geschäftsgebiet – sie hat wie üblich gegoogelt wer ihr wohl helfen könnte und dann bei uns angerufen, weil wir die Dienstleistung Homestaging anbieten.

Dieses Beispiel der Akquisition eines Verkaufsmandates ist natürlich nicht repräsentativ, stellt aber eine gute Ein- und Überleitung zum eigentlichen Thema meiner Ausführungen dar.

Als ich dann im „Einkaufsgespräch“ auch noch offenbart habe, dass wir für die Kosten des Homestagings aufkommen, hat mich Frau Noruschat gebeten, einige Zeilen zu unseren Erfahrungen mit dem „Einkaufsargument Homestaging“ zu verfassen.

Wie nutzen wir von Steinbach & Dahlhaus Immobilien das Thema Homestaging für unseren Einkauf?

Um das Wesentliche gleich vorab zu offenbaren:

Wir bezahlen die Dienstleistung Homestaging aus unseren Provisionseinnahmen!

Warum machen wir das?

Wir machen das, weil wir uns so in mehrfacher Hinsicht von unseren Wettbewerbern abgrenzen:

1) Nicht jeder Kollege / jede Kollegin hat das Thema Homestaging bisher für sich als Hilfsmittel bei der Präsentation einer Immobilie entdeckt! („Es ging ja auch früher ohne!“)

2) Wenn ein Wettbewerber Homestaging anbietet, dann wird meistens dem Verkäufer der finanzielle Aufwand hierfür aufgegeben – was es nicht einfacher macht, den Kunden dazu zu bewegen, hierbei überhaupt mitzumachen, was wiederum gerade in bewohnten Immobilien nicht immer ganz einfach ist.

3) Wenn eine Immobilienmaklerin /ein -makler dem Verkäufer die Kosten für das „Homestaging“ aufgibt, dann überträgt er ein Kostenrisiko auf den Verkäufer, das er eigentlich selber zu tragen hat. Hier sehen wir einen Bruch mit der Linie, dass unsere Zunft nur dann Geld bekommt, wenn die Vermittlung erfolgreich abgeschlossen ist.

4) Wenn wir unsere Leistungsgarantie (siehe http://www.steinbach-dahlhaus.de/pdf/SteinbachDahlhaus_Eigentuemerservice.pdf ) beim Verkäufer präsentieren, staunt dieser nicht selten und erkennt, was wir für ihn tun können und wollen und welche Kostenrisiken wir dafür einzugehen bereit und in der Lage sind. Der Verkäufer möchte einen starken und leistungsfähigen Partner für dieses oft einmalige Geschäft. Der Kunde vertraut uns immerhin seinen wertvollsten Vermögenswert, nämlich seine Immobilie an.

Durch viele weitere Features in unserem „Bauchladen“ (360°-Rundgänge, Drohnenvideos, Luftbilder, farbige Grundrisse, professionelle Fotografie usw.) zeigen wir dem Verkäufer was wir „drauf haben“.

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Bereitgestellt von Benutzer: SteinbachDahlhaus
Datum: 18.06.2015 - 12:34 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Herr Marcus Steinbach
Stadt:

Lüdenscheid

Telefon: 02351 567759-0

Kategorie:

Bau & Immobilien

Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 18.06.2015

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