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Den passenden Vortragsredner finden
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Der Vortragsredner und Experte fĂŒr emotionales Verkaufen Ingo Vogel hat auf seiner Webseite elf Tipps publiziert, wie Unternehmen bei der Suche nach einem Vortragsredner oder Keynote-Speaker vorgehen sollten.
(firmenpresse) - Kongresse, JubilĂ€en, Kundenveranstaltungen, Vertriebsmeetings und HĂ€ndlertagungen â solche Veranstaltungen organisieren die meisten Unternehmen nur ein, zwei Mal pro Jahr. Entsprechend unsicher sind sie oft, wie sie vorgehen sollten, wenn sie fĂŒr ein Event einen Vortragsredner oder Keynote-Speaker engagieren möchten. Deshalb hat der Verkaufstrainer sowie âExperte fĂŒr emotionales Verkaufen und emotionale Verkaufsrhetorikâ Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de elf Praxistipps publiziert, worauf Unternehmen bei der Redner-Auswahl achten und wie sie dabei vorgehen sollten, damit sich ihre Investition lohnt. Dabei lautet ein zentraler Tipp: âEgal, was fĂŒr ein Event Unternehmen durchfĂŒhren, sie verfolgen damit stets ein Ziel. Zum Beispiel: ihre VerkĂ€ufer motivieren. Oder: die Stammkunden âbelohnenâ. Oder: in Kontakt mit Neukunden kommen. Definieren Sie, bevor Sie Ihre Veranstaltung planen, genau deren Ziel, damit Sie das passende Design entwickeln können.â Eng damit zusammen hĂ€ngt der zweite Tipp: âAuch mit dem Engagement des Redners verfolgen die Unternehmen ein Ziel. Zum Beispiel: Er soll möglichst viele (zahlende) Besucher anlocken. Oder: die Teilnehmer in gute Laune versetzen. Oder: sie von der Notwendigkeit einer VerhaltensĂ€nderung ĂŒberzeugen. Definieren Sie ausgehend vom Ziel Ihres Events, welche Funktion der Redner bei der Veranstaltung erfĂŒllen soll. Denn nur mit einer klaren Zielsetzung können Sie den richtigen Redner auswĂ€hlen und mit ihm den passenden Impulsvortrag vereinbaren.â
Ein weiterer Tipp von Vogel lautet: âDefinieren Sie ausgehend von der Funktion, die der Vortragsredner bei Ihrer Veranstaltung erfĂŒllen soll, und dem âProfilâ der Teilnehmer konkrete Anforderungen an den potenziellen Redner: Muss er zum Beispiel bei den potenziellen Teilnehmern schon eine gewisse Bekanntheit haben, damit er als âZugpferdâ fungieren kann? Oder: Muss er sich im Handel auskennen? Oder: Muss er eine sehr plastische, bildhafte Sprache sprechen?â
Haben die Unternehmen zum Beispiel aufgrund ihrer Internet-Recherche mehrere potenzielle Redner identifiziert, rĂ€t Vogel ihnen: âSchauen Sie bei den Kandidaten, ob Sie auf deren Webseite oder bei YouTube Videos finden, die sie beim Reden-halten zeigen, um sich ein erstes Bild von ihrem Agieren vor Publikum zu machen. Messen Sie den Videos allein aber keine allzu hohe Bedeutung bei. Denn aus einem einstĂŒndigen Vortrag kann ein Profi fĂŒr jeden Redner ein drei-, vier-minĂŒtiges Video zusammenschneiden, bei dem man den Eindruck gewinnt: Das ist ein Top-Redner.â
Deshalb empfiehlt Vogel den Unternehmen nach dem Sichten eines Videos: âFragen Sie sich, warum wirkt das Video positiv auf mich? PrimĂ€r wegen der professionellen Bearbeitung und der genutzten Technik oder aufgrund der Art, wie der Redner spricht, seine Botschaften verbal verpackt und mit dem Publikum interagiert? Letztgenannte Punkte zeichnen gute Redner und ImpulsvortrĂ€ge aus. Schwache Redner verstecken sich gerne hinter einer Mords-BĂŒhnenshow und viel PrĂ€sentationstechnik.â
Die vollstĂ€ndigen Tipps finden Interessierte in der Rubrik Tipps auf der Webseite www.ingovogel.de. Dort hat Ingo Vogel auch weitere Tipps unter anderem zu den Themen âDen Verkaufserfolg steigernâ, âDie Ausstrahlung als VerkĂ€ufer erhöhenâ und âDie Kundenbindung erhöhenâ publiziert
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Ingo Vogel ist Verkaufs- und Rhetoriktrainer sowie ein gefragter Vortragsredner bei Kongressen, Vertriebs-Kick-Offs und HĂ€ndlertagungen. Er gilt als âder Experte fĂŒr emotionales Verkaufenâ. Vor seiner Trainer- und BeratertĂ€tigkeit absolvierte er ein Ingenieur-Studium mit PrĂ€dikatsexamen und war zehn Jahre Leistungssportler. Ingo Vogel ist Autor der Bestseller âSo reden Sie sich an die Spitzeâ, âSo verkaufen Sie sich richtig gutâ und âDas Lust-Prinzip â Emotionen als Karrierefaktorâ. 2009 erschien im Gabal Verlag, Offenbach, sein neuestes Buch âTop Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der SpitzenverkĂ€uferâ.
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Datum: 02.04.2014 - 09:35 Uhr
Sprache: Deutsch
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Ansprechpartner: Bernhard Kuntz
Stadt:
Darmstadt
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Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
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Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 02.04.2014
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